How can business help solve society’s biggest challenges? Welcome to Series 3 of Take on Tomorrow, the award-winning podcast from PwC that examines the biggest problems facing society and the role business can—and should—play in solving them. This series, we’re welcoming broadcaster and journalist Femi Oke to the show. She joins podcaster and journalist Lizzie O’Leary, and together with industry innovators, tech trailblazers and visionary leaders from around the globe, they’ll explore timely ...
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Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski द्वारा प्रदान की गई सामग्री. एपिसोड, ग्राफिक्स और पॉडकास्ट विवरण सहित सभी पॉडकास्ट सामग्री Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski या उनके पॉडकास्ट प्लेटफ़ॉर्म पार्टनर द्वारा सीधे अपलोड और प्रदान की जाती है। यदि आपको लगता है कि कोई आपकी अनुमति के बिना आपके कॉपीराइट किए गए कार्य का उपयोग कर रहा है, तो आप यहां बताई गई प्रक्रिया का पालन कर सकते हैं https://hi.player.fm/legal।
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220 (Lead) Keeping Reps Accountable to Their Forecasts (John Sherer, Growth Assistant)
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FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS
- Do a bi-weekly "pipe squeeze" (pipeline review) with each rep share your screen and take notes as you go to save time & maintain control
- Discounts drive velocity, when a deal has stalled or there is no next step, use a manager email to see if a pricing incentive will move the close date
- Ask the same 5 questions in deal review - Deal size, deal close date, buyer buy in, next step, and any incentives on the deal. Send the update to your leader for upward transparency
- Only have reps forecast deals in pipeline for the month then run the historical math to see what may change both positive or negative
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- COO @ Growth Assistant
- VP of Sales @ Lattice
- Sales Director @ Lattice
- VP of Sales @ Appcues
RESOURCES DISCUSSED
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