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#45 - Phase de découverte en vente Grands Comptes : la méthode Partoo, avec Vincent Coirier
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Eric Seclet / Tribes and Start to scale द्वारा प्रदान की गई सामग्री. एपिसोड, ग्राफिक्स और पॉडकास्ट विवरण सहित सभी पॉडकास्ट सामग्री Eric Seclet / Tribes and Start to scale या उनके पॉडकास्ट प्लेटफ़ॉर्म पार्टनर द्वारा सीधे अपलोड और प्रदान की जाती है। यदि आपको लगता है कि कोई आपकी अनुमति के बिना आपके कॉपीराइट किए गए कार्य का उपयोग कर रहा है, तो आप यहां बताई गई प्रक्रिया का पालन कर सकते हैं https://hi.player.fm/legal।
Une mauvaise phase de découverte peut ruiner vos chances de closer un deal.
C’est en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo, lors de son premier passage dans le podcast.
Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y prend pour réaliser une phase de découverte digne de ce nom.
Et en sortant des codes de la vente classique.
Au programme :
Pourquoi la découverte doit être continue ?
Quels types d’informations récolter ?
Comment il fait pour instaurer un échange naturel ?
Ses techniques pour prendre la posture de l’expert
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Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍
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