#82 Agorapulse - Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

SaaS Club

L’entrepreneuriat est un jeu long terme.

Il aura fallu plus de 15 ans à Emeric pour récolter les fruits de son travail.

Après des années à vivoter, il décide d’opérer un pivot majeur.

En 2011, c’est le point de bascule. Et le début d’une nouvelle ère pour Agorapulse.

S’en suit une lutte digne d’un David contre Goliath pour se faire une place dans un marché où ses concurrents sont dopés par des investisseurs. Lui, est 100% autofinancé.

Sans surprise, ça donne une tonne d’apprentissages.

Et c’est sans doute un des épisodes qui m’a le plus apporté.

Aujourd'hui, Agorapulse c'est :

• +30 000 social media managers
• +20 M€ d’ARR

Au cours de cet épisode :

👉 3 changements à opérer pour passer +10 M€ d’ARR

👉 Se relancer après 10 ans d’entrepreneuriat

👉 Comment gérer un licenciement ?

👉 Ce qu'il a appris après 180 000$ de coaching à la "SaaS Academy”

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#71 Collective – Passer d’un MVP no-code à une plateforme Tech. Et tripler ses effectifs en 1 an, avec Jean de Rauglaudre

📕 Les ressources recommandées par Emeric

• Who: The A Method for Hiring
• The Great CEO Within: The Tactical Guide to Company Building
• The Coaching Habit: Say Less, Ask More & Change the Way You Lead Forever
• Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning so Customers Get It, Buy It, Love It
• Extreme Ownership: How U.S. Navy SEALs Lead and Win
• The 15 Commitments of Conscious Leadership: A New Paradigm for Sustainable Success
• Vivid Vision: A Remarkable Tool For Aligning Your Business Around a Shared Vision of the Future
• Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

One more thing 🙏

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast