#73 Fathi Sehla @PCB2B : Mettre en place une stratégie Demand Gen pour son SaaS

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MP3•एपिसोड होम

Marché saturé, prospects sursollicités, crise de confiance.

Autant de facteurs qui rendent l’acquisition de plus en plus difficile pour les startups. Et notamment les SaaS.

Et si au lieu de générer des leads on générait plutôt de la demande ?

C’est le pari de l’approche “Demand Gen”.

Et comme j’avais envie de creuser le sujet, j’ai invité un spécialiste : Fathi Sehla, marketer B2B et créateur d’un bootcamp sur la Demand Gen.

Prenez des notes, il n’a pas été avare en conseils.

Au cours de cet épisode :

👉 Les fondamentaux de l’approche Demand Gen

👉 Les étapes pour mettre en place une stratégie Demand Gen

👉 Quels KPI prendre en compte pour mesurer ses résultats ?

👉 La notion de “Dark Socials” (et son impact)

📕 Les ressources recommandées par Fathi

Revenue Vitals, le podast de Refine Labs
Le blog de Cognism sur la Demand Gen
Créer de la demande, le podcast de Fathi

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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#Entrepreneur #Affaires #Eric Seclet #Technologie #Club #M&D Podcast