7 Técnicas de Vendas para aumentar a CONVERSÃO em cada fase do funil de vendas!

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E se você aumentasse 10% a taxa de conversão em cada fase do seu FUNIL DE VENDAS? Quantos % você aumentaria o seu volume de vendas? Quanto de dinheiro você colocaria no seu bolso já no mês seguinte?

Muita gente se preocupa com técnicas de vendas, mas poucas pessoas se preocupam em destravar as taxas de conversão das etapas do funil de vendas. E quem faz isso, via de regra, está em ALTA PERFORMANCE e é altamente bem remunerado.

Só que nós sabemos que isso não é nada fácil. É justamente por isso que Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre Técnicas de Vendas para aumentar a CONVERSÃO em cada fase do funil de vendas!

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No episódio de hoje, vamos falar de estratégias cruciais para a prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, apresentação de propostas de valor, técnicas de fechamento, contorno de objeções e negociação, todas essenciais para elevar as taxas de conversão no funil de vendas.

A fase inicial de prospecção e abordagem é onde a primeira impressão é formada, utilizando técnicas como o Social Selling no LinkedIn para estabelecer autoridade e confiança, e o Cold Calling 2.0, que personaliza a abordagem ao cliente.

Essas estratégias são complementadas por e-mails de valor, networking em eventos, e o poderoso referral selling, todos projetados para criar uma conexão inicial forte e significativa com potenciais clientes.

Além disso, a utilização de webinars educativos e parcerias estratégicas serve não apenas para atrair leads qualificados, mas também para estabelecer a marca como uma autoridade confiável em seu campo.

Avançando para o levantamento de necessidades e a apresentação da proposta de valor, destacamos a importância da escuta ativa e do mapeamento de empatia para entender profundamente as dores e desejos dos clientes.

Utilizando o modelo SPIN para guiar conversas de descoberta e personalizando propostas para abordar diretamente os pontos de dor do cliente, os vendedores podem demonstrar o valor único de suas soluções.

Através de storytelling, prova social, e a apresentação de um ROI claro, é possível não apenas capturar a atenção do cliente, mas também solidificar a proposta de valor de forma memorável e convincente.

Quando se trata de fechar a venda, contornar objeções e negociar, as técnicas se tornam ainda mais refinadas.

O fechamento sumário, perguntas diretas e a oferta de alternativas são abordagens estratégicas que pressupõem a aceitação do cliente, enquanto a escuta ativa e a técnica do "sim, mas" ajudam a contornar objeções de maneira eficaz.

Além disso, a negociação baseada em valor e concessões planejadas garantem que o vendedor possa manter o valor da negociação, atendendo às necessidades do cliente de forma que beneficie ambas as partes.

Desde a primeira interação com o cliente até o momento crucial do fechamento, cada técnica é projetada para construir sobre a anterior, criando um processo de vendas coeso e eficaz.

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁