))
Checkkliste 2/4: Verhandeln - aber bitte richtig!
Manage episode 336095312 series 3141408
Wirksamkeit द्वारा प्रदान की गई सामग्री. एपिसोड, ग्राफिक्स और पॉडकास्ट विवरण सहित सभी पॉडकास्ट सामग्री Wirksamkeit या उनके पॉडकास्ट प्लेटफ़ॉर्म पार्टनर द्वारा सीधे अपलोड और प्रदान की जाती है। यदि आपको लगता है कि कोई आपकी अनुमति के बिना आपके कॉपीराइट किए गए कार्य का उपयोग कर रहा है, तो आप यहां बताई गई प्रक्रिया का पालन कर सकते हैं https://hi.player.fm/legal।
Was sind Ihre Ziele für das Preisgespräch?
Was bietet der Mitbewerber an und zu welchem Preis?
Mit wem führen Sie das Preisgespräch und wer ist noch bei der Preisverhandlung dabei?
Wie können Sie Beziehung zu den Gesprächspartnern im Preisgespräch aufbauen?
Wo wollen Sie das Preisgespräch führen?
Haben Sie das richtige Wording für Ihre Preisgesprächsunterlagen?
Menschen lieben einfach Geschichten.
Das Wörtchen „Sie“ oder der „Name“ des Kunden
Die mächtigen Wörter „Wert“ oder „Nutzen“
Das Wörtchen „und“
Magische Worte: Mit „Weil“ liefern Sie eine Begründung
Mit „ODER“ geben Sie dem Kunden mehrere Optionen
Magische Worte: sehen, zeigen, hören, anpacken
Verwenden Sie unwiderstehliche „Powerwörter“
„Tun“ ist besser als „versuchen“
Haben Sie die Rollen verteilt, wenn Sie das Preisgespräch im Team führen?
61 एपिसोडस
साझा करें
