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In this episode, your host, Carl White emphasizes the importance of selling what's on the shelf, maintaining profitability, and saving 25% of personal net income.

These strategies are highlighted as key factors that loan officers can control to navigate through fluctuating rates and market conditions.

He also shares insights on how focusing on getting more customers, managing profitability, and saving a portion of income can lead to long-term success in the mortgage industry.

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