Business First X Modjo : LA méthode pour closer efficacement en 2023

Dans l'Arène

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“La prise de recul… ceux qui le font seront les meilleurs”

La plus grande priorité en ce début d’année est de prévoir un plan pour faire mieux qu’en 2022.

Il est donc important de savoir analyser les datas de l’année dernière et de revoir ses méthodes pour closer plus cette année.

C’est pour ça qu’aujourd’hui, on vous propose d’écouter une masterclass qu’on a donné pendant le mois de janvier.

On s'est dit que ce serait dommage de ne pas vous partager cet échange enrichissant entre Alexis Dugard, le co-fondateur et CEO de Business First et Paul Berloty, co-fondateur et CEO de Modjo.

Petit rappel :

• Business First est la 1ère communauté business dédiée aux Scale-Ups les plus performantes de l’écosystème Tech B2B mais aussi agence conseil d’organisation commerciale et un cabinet de recrutement sales.
• Pour ce qui est de Modjo, il s’agit d’un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals.
  Se retrouver dans l’épisode

02’30” : Business First, c’est quoi ?

03’30” : Présentation de Modjo

06’11” : Les 3 points de 2022 à analyser pour faire plus en 2023

11’40” : LA méthode pour travailler le ventre mou et prioriser son CRM

16’30” : Savoir être critique sur son Pipe

19’20” : Retravailler ses OKR pour revoir les méthodes de son funnel de vente

23’46” : S’inspirer des meilleurs pour devenir meilleur

25’15” : 3 points pour s’améliorer

28’19” : 5 comptes sur lesquels absolument rentrer

30’40” : L’importance du Sales Training

32’00” : La routine pour faire grossir son pipe

34’10” : Développer son réseau et apprendre des autres

Merci à notre sponsor : Salesloft

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