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Top 10 Marketing & Sales Numbers for Professional Services
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John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright द्वारा प्रदान की गई सामग्री. एपिसोड, ग्राफिक्स और पॉडकास्ट विवरण सहित सभी पॉडकास्ट सामग्री John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright या उनके पॉडकास्ट प्लेटफ़ॉर्म पार्टनर द्वारा सीधे अपलोड और प्रदान की जाती है। यदि आपको लगता है कि कोई आपकी अनुमति के बिना आपके कॉपीराइट किए गए कार्य का उपयोग कर रहा है, तो आप यहां बताई गई प्रक्रिया का पालन कर सकते हैं https://hi.player.fm/legal।
On this episode, John and Mark beat up a few metrics like "leads" and "win rate" and share 5 marketing and 5 sales numbers professional services firms should be paying attention to if they want to grow their firm.
Top 5 Marketing Metrics:
- Qualified Opportunities by Source
- Client Lifetime Value
- Client Acquisition Cost
- Revenue by Source
- Return on Marketing Investment
Top 5 Sales Metrics:
- Total Potential Revenue
- Outreach activities
- Pipeline - Creating new Opportunities
- Pipeline - Closed Won Revenue to Date
- Proposals - Ratio of Proposed to Contract Value ($)
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