This Podcast is created and curated by Deepak Jayaraman (an Executive Coach and a Leadership Advisor). He lives in Mumbai and works with successful Senior Executives by helping them play to their unique potential but with a sharp focus on transitions (business or career). Just like businesses need to think about "where to play" and "how to win", leaders need to be coherent about "where to go" and "how to grow" in their journeys. Deepak works with them during pivotal moments to help them with ...
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Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski द्वारा प्रदान की गई सामग्री. एपिसोड, ग्राफिक्स और पॉडकास्ट विवरण सहित सभी पॉडकास्ट सामग्री Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski या उनके पॉडकास्ट प्लेटफ़ॉर्म पार्टनर द्वारा सीधे अपलोड और प्रदान की जाती है। यदि आपको लगता है कि कोई आपकी अनुमति के बिना आपके कॉपीराइट किए गए कार्य का उपयोग कर रहा है, तो आप यहां बताई गई प्रक्रिया का पालन कर सकते हैं https://hi.player.fm/legal।
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How to Build the Perfect Sales Team, Role by Role | Mark, Nick, & Armand | Ep. 283 (Lead)
Manage episode 463977106 series 2782528
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Nick, Armand, and Mark Kosoglow talk through how and when you should make different sales hires as your sales team grows.
ACTIONABLE TAKEAWAYS:
- Hire Builders First: Early sales hires should create processes, while later hires follow them.
- CEO Sales Involvement: Founders should sell until they define the product and process, then transition to AEs.
- Scaling Key Roles: Maintain a 1:1 AE to SDR ratio early, shifting to 2:1 later. Hire RevOps early; SE and enablement depend on need.
- Manager & Director Timing: Keep managers at 8 reps max, stretching to 10-12 if needed. Delay director hires until managing at least three managers.
RESOURCES DISCUSSED:
446 एपिसोडस
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