Join host and Harvard Business School Online Creative Director Chris Linnane as he sits down with HBS faculty to discuss business education in a way that’s both entertaining and insightful. The Parlor Room is your key to breaking down academic theory without sacrificing depth—all while gaining practical takeaways for navigating the business world.
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Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski द्वारा प्रदान की गई सामग्री. एपिसोड, ग्राफिक्स और पॉडकास्ट विवरण सहित सभी पॉडकास्ट सामग्री Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski या उनके पॉडकास्ट प्लेटफ़ॉर्म पार्टनर द्वारा सीधे अपलोड और प्रदान की जाती है। यदि आपको लगता है कि कोई आपकी अनुमति के बिना आपके कॉपीराइट किए गए कार्य का उपयोग कर रहा है, तो आप यहां बताई गई प्रक्रिया का पालन कर सकते हैं https://hi.player.fm/legal।
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240 (Sell) Master Parallel Selling Strategies to Speed Up Every Deal (Samantha McKenna, #samsales Consulting)
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ACTIONABLE TAKEAWAYS:
- Schedule regular meetings with your champion to maintain deal momentum and reduce scheduling friction
- Schedule multiple next steps simultaneously if they're not dependent on each other to accelerate the deal.
- Determine whether the prospect will present, ask, or inform the board about the purchase, and prepare accordingly.
- Ask your champion questions that they might not know, prompting them to involve higher-ups who can provide answers.
SAM'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:
- CEO @ Sam Sales
- Head of Enterprise Sales @ LinkedIn
- Vice President North America Sales @ ON24
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