सर्वश्रेष्ठ Lead Generation पॉडकास्टस (2024)

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#234 Michael LEDOUX : GENERER 100 MILLIONS D'EUROS GRACE A LA FRANCHISE 2:45:59

3d ago2:45:59

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Dans cet épisode exclusif de Kalimanjaro, le podcast des ambitieux, plongez dans l'univers dynamique de Michael Ledoux, fondateur et CEO de TRANSAKAUTO France. Découvrez le parcours inspirant de cet entrepreneur visionnaire, depuis ses modestes débuts jusqu'à la création du leader français de l'intermédiation sur le marché des voitures d'occasion. …

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Comment créer une stratégie de contenu qui génère des ventes B2B ? - avec Jordan Chenevier-Truchet, CEO & Co-founder Bulldozer 1:04:15

7d ago1:04:15

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Beaucoup d'entreprises B2B restent encore sceptiques sur l’impact du contenu sur leur ventes, surtout lorsqu'elles le comparent aux résultats immédiats qu'offrent des canaux plus directs comme le cold call et le cold email. Elles oublient que la plupart des prospects d'un marché ne sont pas prêts à acheter pour de nombreuses raisons : Ils n'ont pas…

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#233 Malia METELLA - OLY : De Sportive de haut niveau à Entrepreneure 2:04:14

10d ago2:04:14

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Dans cet épisode spécial de Kalimanjaro le podcast des ambitieux, longez dans l'univers inspirant de Malia Metella, ancienne championne de natation de renommée mondiale, . De ses débuts modestes en Guyane à sa consécration sur les podiums européens et olympiques, Malia partage les moments forts de sa carrière et les défis qu'elle a relevés avec dét…

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Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug 47:14

21d ago47:14

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Les équipes commerciales qui utilisent un playbook de vente ont 33 % plus de chances de réussir. Le playbook de vente, c'est le document qui recense les stratégies et les techniques commerciales à utiliser au sein d'une entreprise. Il permet aux commerciaux d’appliquer les pratiques qui apportent les meilleurs résultats. Quelle que soit la façon do…

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#232 - Elisabeth MORENO : CONVERSATION AVEC UNE FEMME D'AFFAIRES, UNE MINISTRE, UNE LEADER 1:52:37

25d ago1:52:37

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Dans ce nouvel épisode de Kalimanjaro, plongez au cœur de l'expérience exceptionnelle d'Elisabeth Moreno, entrepreneure et présidente du fonds d'investissement Ring Africa. Découvrez comment une carrière remarquable dans le domaine des affaires l'a menée à occuper des postes de leadership tant dans le secteur privé que dans le domaine politique. À …

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#231 Terry GEOFFROY : L'ART DE BIEN VENDRE 1:16:58

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Dans cet épisode spécial de Kalimanjaro, nous mettons en lumière Terry Geoffroy, entrepreneur et expert en vente. À travers son entreprise DIGITAL CONSULTING ACADEMY, Terry forme les futurs entrepreneurs à l'art de la vente, tout en accompagnant les grandes entreprises dans leurs stratégies de vente. Avec plus de 20 ans d'expérience dans le domaine…

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Account Based Marketing (ABM) : comment capter l'attention de vos comptes stratégiques ? avec Hélène Tourtet, Consultant ABM & Marketing 59:00

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L'Account Based Marketing (ABM) est l'un des meilleurs moyens de générer des leads en B2B, surtout dans les contextes difficiles. L'ABM, c'est une stratégie de vente pour toucher directement les personnes clés au sein des grands comptes. Tout le monde en parle parce que les résultats des utilisateurs sont excellents : Un meilleur ROI : En ciblant d…

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#230 : Brigitte HOUSSOU Conversation avec une BOSS... Lady 2:15:40

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Retrouvez dans ce nouvel épisode de Kalimanjaro le podcast des ambitieux, Brigitte Houssou une cheffe d'entreprise passionnée et visionnaire qui met en lumière la richesse de la cuisine africaine à travers, en outre, la Villa Maasaï. La Villa Maasaï est le premier restaurant gastronomique africain à Paris. Aux côtés de ses quatre frères, Brigitte d…

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#229 Marie - Yvonne d'Almeida : un incubateur pour créer des CHAMPIONS AFRICAINS 1:09:22

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Alors qu'elle est née en France, Marie - Yvonne a vécu au Sénégal pendant plusieurs année. Elle y a travaillé, puis elle y a entrepris ce qui lui a permis d'acquérir une connaissance du marché local et un réseau solide. Durant ces années, elle a remarqué que les géants industriels sont rarement locaux. Elle veut mettre ses compétences et son réseau…

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#228 Berthet ONE : L'artiste aux 1000 vies signé par BOOBA 1:44:43

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On présente souvent Berthet One comme un braqueur de bijouteries qui s'est reconverti dans la bande dessinée. Mais quand on l'écoute on perçoit surtout un homme déterminé qui a perdu trop de temps dans sa vie à ne pas courir après ses rêves. Berthet est un artiste qui veut aller le plus loin possible et ne se donne plus de limite. Il nous explique …

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Comment générer plus de leads grâce au setting ? avec Flavien Villeneuve, Setting strategist chez Scalezia 55:03

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Générer + de 100 RDV de vente / mois, ça vous intéresse ? Flavien Villeneuve y arrive grâce à une technique peu utilisée en France. Cette méthode, c'est le setting. L'objectif ? C'est d'échanger par écrit avec des prospects pour fixer un rendez-vous de découverte, en exploitant toutes les interactions avec votre contenu : ▪️ likes ▪️ commentaires ▪…

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#227 : Jean Yves BRAGBO - L'investisseur Africain - Lever 3 Millions pour investir en Afrique 2:26:59

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Après avoir grandi dans un milieu modeste en Côte d'Ivoire, Jean Yves s'est donné une mission améliorer sa conditions et celles des africains. Il a choisi pour cela de devenir investisseur. Il nous explique dans cet épisode comment cette quête l'a conduit au Maroc, en France, à Dubaï avant de revenir en Cote d'Ivoire. Ce trajet il l'a documenté sur…

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Augmenter votre taux de closing avec la méthode SPICED (Vente Complexe) avec Laurent Cebarec, Sales coach chez Winning by design 1:10:05

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Beaucoup de commerciaux sont des présentateurs plutôt que des vendeurs. Pourquoi on en est là ? 1. On les bombarde de conseils du genre " Ne fais pas le commercial " ou "Tu dois avoir l'air moins commercial" 🤔 2. Les méthodes de vente BANT, SPIN, MEDDIC sont dépassées. La solution ? C’est SPICED créée par Winning by Design. Une méthode de vente qui…

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#226 Elie WAGUE : IMPACTER LE MONDE GRACE A LA BLOCKCHAIN ET L'INTELLIGENCE ARTIFICIELLE 1:20:35

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Découvrez l'incroyable parcours d'Eli Wague dans le nouvel épisode de Kalimanjaro, le podcast des ambitieux 🚀 Eli, fondateur visionnaire, révèle les coulisses de Diama, sa startup révolutionnaire offrant des services de commercial virtuel via la blockchain. 🌟 Cet épisode captivant met en lumière son parcours d'entrepreneur, les leçons tirées d'éche…

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Cold email & Linkedin : Les meilleures approches pour générer des leads - Florian Rosotte, Outbound house 57:49

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Frustré de ne pas obtenir de réponses à vos emails et messages LinkedIn ? La prospection, c’est un challenge. L’information est à la portée de tous et les prospects sont submergés de sollicitations. Fini l'époque où on envoie son calendrier pour planifier un rendez-vous à tout prix. Vous devez réussir à déclencher des conversations avec vos prospec…

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#225 Christian DZELLAT - NKOUSSOU : GRIOKIDS sur la route de PIXAR 1:18:21

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Christian DZELLAT-NKOUSSOU a lancé Griokids, la première🥇application audio jeunesse dédiée aux cultures Africaines et Caribéennes. Après la marque de t-shirt en 2004 (NOFI), le média en 2014 (NOFI), 2024 est le projet de la transmission. Il s'agit d'éduquer la jeunesse. D'où lui est venue cette idée ? Quelle est sa stratégie ? Jusqu'ou souhaite-t-i…

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#224 Sebastien LUISSAINT - Les nouvelles technologies pour régler le problème de la faim de la monde 2:02:25

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Sebastien est ingénieur et fils d'agriculteur. Il constate que les agriculteurs qui ont une place essentielle dans la chaîne alimentaire ont eux même faim. ça le révolte. Il met donc ses compétences en informatique au service de l'agriculture avec un objectif : régler le problème de la faim dans le monde. Il nous équipe comment il procède dans ce n…

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#223 Joel BOURAIMA : Coacher Omar SY, Kanye West et la Star Ac' 1:16:09

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Joel BOURAIMA a toujours tout donné. Et c'est ce qui lui a permis de réussir. Donner tout pour ne pas regretter de ne pas en avoir fait assez. Donner avec générosité sans rien attendre en retour. Cette méthode qui lui a permis de travailler avec les plus grands. Pour se procurer le livre de Joe : https://www.amazon.fr/Coach-Joe-Toujours-D%C3%A9velo…

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Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared 53:06

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Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ? Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de repenser nos stratégies pour générer des opportunités. Le problème n'est pas seulement que les techniques traditionnelle…

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#222 Roseline LALOUPE : Linkedin sourit aux audacieux 1:41:13

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Roseline est une influenceuse Linkedin. Elle a été Top Voice à 3 reprises, sa communauté sur la plateforme s'élève à 87000 personnes. Son astuce pour réussir sur le réseau social, c'est l'audace. Elle nous explique comment ce trait de caractère lui a permis de performer et d'accéder à de nombreuses opportunités. Retrouvez là sur Linkedin au lien su…

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#221 James ALLEY : Devenir le leader des Studios de Podcast en Europe 1:35:52

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James a été véritablement piqué au virus de l'entrepreneuriat. Il a d'abord créé une agence de création de contenus sur TikTok, puis une société qui commercialisait un produit d'hygiène dentaire avant de lancer studio de podcast, Podspace qui occupe une place de leader en France voire en Europe. Et il travaille déjà à la suite. Comment mène-t-il se…

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#220 : LENNY MBUNGA - HUMOUR, BUSINESS & PANAFRICANISME 2:17:45

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Lenny MBUNGA est un humoriste panafricain. De quoi s’agit il ? Comment fait il de l’humour avec des sujets lourds comme le panafricanisme ? Comment fait il pour que son humour touche au delà de la communauté noire ? Pourquoi est il indépendant ? Quel est le business modele de l’humour ? Pour soutenir le podcast : https://fr.tipeee.com/kalimanjaro/ …

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Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda 56:56

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« Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. » C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B. Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise. C’est fini, la prospection de masse ; aujourd'hui, le succès en B2B vient d'un c…

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CASH BLACK #8 : Comment être financé pour entreprendre en Afrique ? avec Hervé Mbongu 32:56

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Il est possible de lever des fonds pour entreprendre en Afrique quand mais ce type de levée répond à des exigences très spécifiques. Quelles sont elles ? La mission d'Hervé Mbongu est de vous préparer pour être finançable et à faciliter votre atterrissage sur le continent. Si vous avez besoin d'être accompagné, faites le savoir en remplissant le fo…

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#219 - Sidy KOUYATE : Créer une banque 100% Africaine 2:05:41

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Sidi KOUYATE est informaticien mais il a un rêve. A l'occasion du décès de sa mère, alors qu'il ne trouve pas de solutions pour envoyer de l'argent pour son enterrement, il se met en tête de créer une solution de transfert d'argent. A partir de là, il voit plus loin et réalise que ce qu'il manque à l'Afrique, c'est une banque pour investir dans les…

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#218 Yann BALIKOUZOU : Dans la tête d'un agent de joueurs NBA 2:01:56

4M ago2:01:56

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Comment accompagne - t - on un jeune joueur pour qu'il intègre la prestigieuse ligue de basket NBA ? Quels sont les stratégies que les agents utilisent pour trouver les meilleurs joueurs ? Yann BALIKOUZOU, ancien joueur français a accompagné deux joueurs en NBA. Il nous permet de mieux comprendre le fonctionnement de cette ligue prestigieuse. Pour …

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#217 - Patson : Laisser sa trace grâce à l'humour 54:16

4M ago54:16

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18 ans que Patson fait rire le public. One man show, radio, cinéma, il a roulé sa bosse et partage les enseignements qu'il tire de ces années dans ce nouvel épisode. Il nous parle de la communauté, d'excellence, d'Afrique et de bien d'autres sujets. Pour soutenir le podcast : https://fr.tipeee.com/kalimanjaro/ Pour rejoindre notre réseau d’entrepre…

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Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? (Part 1 - Canada 🇨🇦) - David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc 56:49

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Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s'internationaliser. Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques. Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et l…

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#216 : Bamba LO Révolutionner la logistique en Afrique 2:17:23

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Dans l'épisode du podcast d'aujourd'hui, nous accueillons Bamba Lo, le PDG et fondateur de PAPS, une entreprise qui aspire à révolutionner le secteur de la logistique en Afrique. Avec des opérations au Sénégal, en Côte d’Ivoire et au Bénin, PAPS vise à étendre rapidement son influence pour devenir le principal service de distribution de proximité e…

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Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management 54:33

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En 2024, le nearbound sera partout. Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance. Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects. On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…). Construi…

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#215 Madame AITA : INVESTIR DANS L'IMMOBILIER EN AFRIQUE DEPUIS LA DIASPORA 2:29:07

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🌟 Plongez dans le parcours exceptionnel d'Aïta Magassa, fondatrice de Nawali, la première agence immobilière d'Afrique de l'Ouest. Découvrez comment Aïta, en surmontant les obstacles personnels et les défis professionnels, a bâti un empire immobilier, apportant transparence et expertise sur le marché africain. Explorez son coaching d'investissement…

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La méthode pour construire des équipes de vente solides - Pierre Trannoy, co-fondateur de Atscale 1:00:23

5M ago1:00:23

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Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People. Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale : ◾️ Erreurs de Recrutement Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à ca…

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#214 Chris MACARI : Afrique, Caraïbes, on a besoin d'UNITE 41:16

5M ago41:16

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Chris Macari réalise des clips pour les plus grands rappeurs de france depuis 20 ans. Alors qu'on s'attendait à ce qu'il réalise des films en lien avec les thématiques dont on a l'habitude dans le milieu du rap, Chris à choisi de mettre en avant la grandeur de l'Afrique. Il réalise donc dans le cadre d'African empire, un épisode sur le mythique Sha…

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Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes en 2024 - Enzo Colucci, Sales coach 57:00

5M ago57:00

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En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants. Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l'outil le plus direct pour booker des rendez-vous. Les entreprises qui l'intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne l…

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[ Traduction en 🇫🇷 par une IA ] Comment devenir un excellent sales manager ? - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp 42:28

6M ago42:28

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Cet épisode est une traduction française du sales talk avec Gabrielle Blackwell. J'ai utilisé une Intelligence Artificielle (👉 Heygen) pour traduire, c'est donc loin d'être parfait. Nous avons abordé plusieurs sujets : Les caractéristiques d’un bon manager. Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son équipe Comment gérer les périodes diffi…

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🇺🇸 How to become a great sales manager - Gabrielle Blackwell (GB), Sales Development Manager chez Culture amp 44:59

6M ago44:59

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Devenir sales manager, c’est difficile. Ils subissent la pression du chiffre. Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager. Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il n’y a pas d’école pour apprendre. Une des erreurs au début est de se concentrer sur les points faibles de ses commerciaux. Av…

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#213 : Véronique DOS REIS Back to Africa - Une avocate Cap Verdienne au Nigéria 1:49:37

6M ago1:49:37

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Dans cet épisode fascinant, Véronique Dos Reis, avocate d'affaires d'origine capverdienne, partage son expérience unique de vie et de travail en Afrique et à l'étranger. Après avoir travaillé à Londres, au Brésil et à Curaçao, Véronique s'est installée au Nigéria. Elle y explore les nuances culturelles et professionnelles entre l'Afrique francophon…

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Phase de découverte : questions pour booster vos ventes ? - Mylène Fohanno, co-fondatrice de Salestips 57:05

6M ago57:05

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Arrêtez de vendre, commencez par comprendre. Les gens sont noyés sous les emails et les messages. Dans ce bruit constant, chaque interaction que vous avez avec un prospect compte plus que jamais. La clé ? La phase de découverte. Elle ne sert pas juste à vendre, mais à construire une vraie relation de confiance. Comprendre les problèmes de vos clien…

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#212 : G-Kill MAHOUKOU L'indépendance, clé de la longévité dans le business 2:31:39

6M ago2:31:39

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Gkill Mahoukou évolue dans le rap depuis le début des années 90. Avec son frère, il forme le groupe 2 bal et leur signature (à l'exception de l'aventure Biso Na Biso) est l'indépendance. De cette expérience, il tire de nombreux enseignements qu'il partage dans le cadre de son tiers lieu, l'ART Academy. Site d'Art Academy : https://artacademy-france…

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#211 : Kris TEL Le livret d'or vers l'excellence 1:19:09

6M ago1:19:09

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Kris a toujours eu à coeur de contribuer à ce que la communauté deviennent excellente. Il l'a fait en organisant l'Afro Diaspora Networking, un événement autour de la formation au leadership, en faisant venir Thione NIANG en Guadeloupe et maintenant à travers cet ouvrage. Dans cet épisode il nous partage ce qu'il tire de ces expérience mais aussi d…

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#210 : HAPPI LEOPOLD - Investir en Bourse et amener les boites de la communauté jusqu'à Wallstreet 1:57:06

6M ago1:57:06

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Dans cet épisode, je reçois Happi Léopold, dont le nom signifie "celui qui ne fait rien pour rien". Happi a commencé son parcours entrepreneurial au Cameroun avant de partir pour l'Allemagne, où il a dû faire face au racisme. Cependant, sa détermination à réussir n'a jamais faibli.Parti de zéro en tant que livreur, Happi a progressivement gravi les…

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Nearbound - Comment augmenter vos ventes grâce aux partenariats ? - Flavie Prevot, Fractional Head of sales 1:01:08

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Dans un contexte où il devient de plus en plus difficile de générer des leads avec les techniques classiques d'outbound, nous sommes tous à la recherche de nouvelles approches. J'ai invité Flavie Prévot, Fractional Head of Sales pour des SaaS et fondatrice du Board, à me partager ses techniques de prospection qui sortent de l'ordinaire pour cibler …

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#209 : Jean - Michel SULPICY - La méthode du préparateur mental des plus grands (DJOKOVIC...) 2:49:17

6M ago2:49:17

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Dans le monde de l'entrepreneuriat, surtout au sein de la diaspora africaine et chez les afrodescendants, la préparation mentale est un élément clé pour dépasser les obstacles et atteindre des sommets. C'est dans cette optique que nous accueillons Jean Michel SULPICY, coach réputé en préparation mentale. Jean-Michel, avec sa méthode éprouvée, a aid…

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Comment garder et développer vos meilleurs clients ? - Majid Fariss⁠, Key Account Manager chez Flyx Cloud 58:41

7M ago58:41

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90% des contenus sur la vente se concentrent sur l'acquisition, alors qu’on sait que vendre à un client coûte moins cher. C'est d'autant plus vrai dans notre contexte économique difficile, où l'acquisition de nouveaux clients s'avère être de plus en plus difficile et coûteuse. Pour les entreprises ayant atteint un certain niveau de maturité, le mei…

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Comment piloter et motiver sa team BDR pour générer un maximum de rendez-vous ? - Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk 1:06:11

7M ago1:06:11

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Si vos commerciaux ont du mal à atteindre leurs objectifs de prise de rendez-vous, ne les critiquez pas trop rapidement. Il se peut que le problème ne vienne pas d'eux, mais d'autres facteurs externes à leur contrôle. J'ai invité Margaux Hervé, Team Lead BDR chez Spendesk, pour en parler. Elle a une bonne approche et réussi à atteindre des objectif…

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Comment accélerer son cycle de vente ? - Ariel Rosemblum, ex Founder Dream catcher sales 1:03:20

7M ago1:03:20

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Les commerciaux pensent souvent que leur capacité à conclure leurs ventes plus rapidement se joue lors de la dernière étape du rendez-vous : la conclusion. Ça se joue bien avant ! 1. Au niveau de la prospection en visant juste L'objectif n'est plus de contacter un gros volume de prospects, mais de cibler ceux qui montrent des signes de besoin. 2. A…

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Comment booster vos ventes avec la méthode Jobs-to-be-done ? - Josélito Tirados, Part time CMO & Revenue Architecte 1:04:33

7M ago1:04:33

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La prospection en B2B a toujours été difficile mais en 2023 c’est juste la galère ! Sur-sollicitation : Trop de contenu, trop peu de temps de cerveau disponible. Techniques dépassées : Les méthodes d'il y a 10, 5, 2 ans ne fonctionnent plus. Absence d’objections : les prospects peuvent reconnaître la valeur d’un produit, mais n’arrive pas à prendre…

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Comment mettre en place une stratégie Go To Market ? (modèle, process, pièges, data ...) - Aurélien Tardieu, Revenue architect coach chez Winning by design 1:26:15

7M ago1:26:15

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Pour booster vos ventes, vous devez maîtriser la stratégie Go-To-Market. Aurélien Tardieu en connaît un rayon. Depuis + de 15 ans, Aurélien aide les entreprises à croître. Il les conseille, les guide, les forme. Aujourd'hui, il est coach revenue architect chez Winning by Design, il accompagne les entreprises à "scaler" avec un focus sur les 3 équip…

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3 leviers de prospection pour booker plus de rendez-vous - Alexandre Brengues, Wild Marketer 1:26:15

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Les clients fuient les commerciaux. 70% d'entre eux se disent insatisfaits après un échange. Pendant des années, on a formé les commerciaux à ne s'adresser qu'aux prospects "prêts à signer". Résultat ? Les prospects ne trouvent aucun intérêt de discuter avec un commercial s'il n'est pas fermement décidé à acheter. Les approches, souvent perçues com…

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Comment atteindre +7M d'ARR grâce au cold calling ? - Dorian Ciavarella, CEO Zeliq 43:20

7M ago43:20

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Atteindre +7M d’ARR juste avec le cold call, c’est possible ! Dorian Ciavarella en est la preuve. Je l'ai invité pour qu'il partage les mécanismes de sa stratégie commerciale et comment il a propulsé la croissance de son entreprise en misant uniquement sur l'outbound. Dorian, c'est l'ancien CEO et co-fondateur d’Hivency, une solution de marketing d…

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