#88 - “A necessidade de compra é lógica, mas a decisão é emocional.” - com José Carlos Pereira

Marketing business-to-business: o podcast

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2M ago 59:33

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Não é esquisito? Embora ninguém ponha em causa que o objetivo de qualquer atividade de marketing é gerar vendas, para muitos é possível fazer toda uma carreira na área sem nunca aprofundar o tema das vendas propriamente ditas.

Aqui no podcast não queremos alimentar este divórcio. Por isso, desta vez trazemos para a conversa alguém que não apenas está muito à vontade com as vendas, mas que as vê como um processo de que o marketing é indissociável. Falamos do José Carlos Pereira: consultor, empreendedor, vice-presidente da Associação Portuguesa para a Qualidade e autor do livro “Chegar e Vender” – sobre o qual girou muito da conversa neste episódio.

Ouça a conversa e descubra:

De onde vem o divórcio entre marketing e vendas, que se verifica em tantas empresas, e como evitá-lo
Como usar os conteúdos digitais para que os clientes venham bater à sua porta, em vez de ser você a bater às deles
Como é o típico processo de compra B2B na era digital e como fazer com que funcione a seu favor
Como construir um contexto de comunicação que permita aumentar a sua taxa de conversão, diminuir o tempo de fecho e ainda cobrar mais pelos seus produtos e serviços
O que são Customer Performance Indicators, e como usar este e outros indicadores para aumentar a integração e a eficácia dos departamentos de marketing e vendas

Sobre o convidado:

José Carlos Pereira - Chegar e Vendar
Site da AURAXADV
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Site da Associação Portuguesa para a Qualidade
Perfil da Associação Portuguesa para a Qualidade no LinkedIn
Perfil no LinkedIn

Instituições mencionadas:

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Livros recomendados:

Podcasts recomendados:

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#Negócios #Marketing #HamletB2B