Ditch the (Sales) Script

2Bobs—with David C. Baker and Blair Enns

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12M ago 24:30

MP3•एपिसोड होम

Blair sees too many creative firms talking at prospective clients using sales scripts instead of having a series of wide ranging conversations on their unique issues and objectives that set the tone for the potential long-term engagement.

Links

“Ten Set Pieces”

“Mastering the Value Conversation”

203 एपिसोडस

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