सर्वश्रेष्ठ Sprzedaż पॉडकास्टस (2024)

1
NSM 226: WiseGroup - aktualizacja i plany + Nowa seria #ŻadenProblem w NSM 1:07:19

6d ago1:07:19

1:07:19

W tym odcinku opowiadam o aktualizacji w naszych firmach - Co nowego robimy i w którą stronę idziemy? Zapowiadam również nową serię #ŻadenProblem. Masz pytanie o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Ogłoszenia o pr…

1
Bestof. Skuteczny marketing w Twojej firmie - Greg Albrecht - Albrecht&Partners 34:23

12d ago34:23

34:23

Cześć! Dzisiaj goszczę Grega Albrechta, założyciela i CEO Albrecht&Partners, który doradza zarządom firm w zakresie skuteczności oferty i strategii biznesowych. W tym odcinku porozmawiamy o tym, jak skutecznie prowadzić marketing w ecommerce, z naciskiem na zrozumienie klienta i umiejętność komunikacji. Dowiesz się również, które aspekty marketingu…

1
Odcinek 166: 7 nawyków, które podniosą produktywność i efektywność w pracy 23:54

14d ago23:54

23:54

W tym odcinku poznasz co najmniej 7 nawyków, nad którymi pracuję od co najmniej 4-6 tygodni. Każdy z nich przetestowany na własnej skórze i faktycznie przynoszący rezulatty w kontekście produktywności, efektywności, energii w ciągu dnia, jakości snu. Gdyby nie było wyników - nie byłoby tych nawyków na liście :) 1️⃣ Dołącz do akcji #NewBikeChallenge…

1
Alternatywa do agent 21 1:44

22d ago1:44

1:44

Agenci i multiagenci oraz firmy z którymi rozmawiam, pytają mnie czasami o alternatywę do Agent21. Agent21 to program CRM do obsługi sprzedaży ubezpieczeń. Z tego typu CRMów korzystają agenci ubezpieczeniowi i podobni pośrednicy. Alternatywne programy CRM dla branży ubezpieczeniowej Szukają alternatywy do Agent21, warto sprawdzić porównanie program…

1
NSM 225: Ile kosztują leady w marketingu B2B? 31:47

13d ago31:47

31:47

W tym odcinku omawiam na przykładzie swoim, znajomych i firm z zachodu - ile realnie kosztują leady oraz leady kwalifikowane w marketingu B2B? Ta wiedza może pomóc podjąć decyzję w sprawie wejścia w marketing B2B, ale również w sformułowaniu strategii całej firmy. Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Masz pytania o sprzedaż …

1
Najczęstsze BŁĘDY rozmów rekrutacyjnych i jak się dobrze do nich przygotować? #213 18:01

20d ago18:01

18:01

Jakie są najczęstsze błędy kandydatów podczas rozmów o pracę i jak się przygotować do spotkania rekrutacyjnego? W tym odcinku poznasz najczęstsze błędy, jakie popełniają rekrutowani podczas rozmów kwalifikacyjnych. Dowiesz się jak wypaść dobrze na spotkaniu z rekruterem, a także jak się odpowiednio przygotować do rozmowy rekrutacyjnej i z powodzeni…

1
NSM 224: Strategia firmy - czym różni się od strategii sprzedaży i marketingu? 36:16

21d ago36:16

36:16

W tym odcinku opowiadam czym konkretnie różni się strategia firmy od strategii sprzedaży i marketingu. Na czym polega ich zależność? Czy mają części wspólne? Od czego zacząć? Jakie problemy generuje brak spójności? Szkolenia On-line: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Budujesz strategię? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/…

1
Odcinek 165: Co mnie drażni w cold mailach 22:24

25d ago22:24

22:24

Ten odcinek jest odpowiedzią na Wasze pytania o to, co napisać w 2 i 3 wiadomości #coldmail Link do zrzutki do akcji #NewBikeChallenge: https://zrzutka.pl/sanyyy Link do materiałów video: Pierwszy film, który warto, żebyś obejrzał: https://youtu.be/t_8H-auVtyA?si=FsAWHqw3QubA0D_y Drugi materiał o lejkach: https://youtu.be/BIUQxTw3lH8?si=aUasd-L6Smj…

1
Bestof. Skuteczność oferty - skupienie czy dywersyfikacja? - Greg Albrecht - Albrecht&Partners 39:35

26d ago39:35

39:35

Cześć! Witam Was w kolejnym odcinku podcastu „Rozmowy na Zapleczu”. Dzisiaj porozmawiamy o skuteczności oferty w ecommerce, zarządzaniu portfelem produktów oraz dywersyfikacji oferty. Gościem odcinka jest Greg Albrecht, który doradza zarządom i firmom w różnych aspektach skuteczności oferty. Greg ma na swoim koncie ponad 400 klientów i prowadzi jed…

1
Jak analizować WYNIKI REKLAM w mediach społecznościowych? #212 32:50

27d ago32:50

32:50

Poznaj kluczowe metryki, które warto śledzić Chcesz nauczyć się, jak analizować wyniki reklam w mediach społecznościowych, niezależnie od tego, czy prowadzisz je samodzielnie, zlecasz komuś z zespołu lub zewnętrznej firmie? Dziś skupimy się na kluczowych metrykach, które warto śledzić w raportach z reklam w mediach społecznościowych. Dowiesz się, k…

1
Jak pomogłem bankowi wybrać CRM 4:29

28d ago4:29

4:29

Jak pomogłem bankowi wybrać CRM Dziś opowiem Ci historię o tym jak pomogłem bankowi wybrać CRM. Co zyskał klient? Klient w krótkim czasie 14 dni otrzymał rekomendacje odnośnie systemu CRM odpowiadającego swoim potrzebom i zapewniającego perspektywy na rozwój banku i zwiększenie sprzedaży. Jak klient do mnie trafił na konsultacje W rozmowach z klien…

1
Analiza DANYCH MARKETINGOWYCH - pobierz gotowe narzędzie #211 29:28

1M ago29:28

29:28

Pobierz tabelę, która pomoże Ci w analizie danych marketingowych W tym odcinku pokażę Ci narzędzie, które pomoże Ci w analizie danych marketingowych tydzień po tygodniu i miesiąc po miesiącu. Dowiesz się, jakie dane do niego wprowadzać, dlaczego właśnie te, jak wyciągać z nich wnioski i jak łączyć te informacje z wynikami działu sprzedaży. Jest on …

1
Ciśnienie w sprzedaży 59:54

1M ago59:54

59:54

🚀 W najnowszym odcinku podcastu Romantyka Sprzedaży Roman Kawszyn rozmawia z wyjątkowym gościem - Marzeną Jankowską, doświadczonym psychologiem, która pomoże nam zrozumieć, jak zadbać o siebie w zabieganym świecie handlowca. 🔍 Co znajdziesz w tym odcinku? Jakie są największe wyzwania psychiczne, przed którymi stają handlowcy? Praktyczne techniki na…

1
Bestof. Skuteczny influencer marketing – jak to robi Mosquito – Jakub Roskosz 1:18:22

1M ago1:18:22

1:18:22

Cześć! Dzisiaj goszczę Jakuba Roskosza, znanego eksperta od ecommerce i marketingu. Jakub jest laureatem listy "30 Under 30" magazynu Forbes oraz właścicielem wielu firm, w tym największego w Polsce magazynu koszykarskiego MVP Magazyn i popularnej platformy zakupowej DużeRabaty.pl. W tym odcinku rozmawiamy o influencer marketingu – jego wyzwaniach,…

1
WSKAŹNIKI MARKETINGOWE - które warto mierzyć i jak je interpretować? 34:44

1M ago34:44

34:44

Jakie wskaźniki marketingowe warto mierzyć? Wśród wielu wskaźników marketingowych łatwo się pogubić. W zależności od firmy oraz jej potrzeb, mogą być one zarówno kluczowe, jak i nieistotne. Dlatego w tym odcinku skupimy się na tym, które wskaźniki marketingowe naprawdę warto mierzyć i jak je poprawnie interpretować. Zgłębimy się w nim w największy …

1
NSM 223: Jak wygrywać kulturą organizacyjną? - Paweł Poniatowski / Praska - zwycięzca #WdrażamyNSM 1:00:43

1M ago1:00:43

1:00:43

To ostatni wywiad w ramach #WdrażamyNSM. Tym razem rozmawiam z Pawłem Poniatowskim, który reprezentuję Praską - razem z zespołem zwyciężyli konkurs i wygrali 200 000 zł. Posłuchaj jak to zrobili! Zastanawiasz się nad wdrożeniem nowoczesnej sprzedaży i marketingu w swojej firmie? Porozmawiajmy! https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/…

1
Odcinek 164: Technika, która nie działa, a powinna, bo jest skuteczna - o metodzie, która kojarzy się mocno kontrowersyjnie 20:52

2M ago20:52

20:52

Publikacja tego odcinka bardzo mnie stresuje. Długo zastanawiałem się, czy go nagrywać. Daj znać proszę, co sądzisz jak już go przesłuchasz. Moja książka: szymonlach.com/ksiazka

1
AUTOMATYZACJA W REKLAMACH Google Ads i Facebook Ads - czy ma sens? #209 14:20

2M ago14:20

14:20

Czy warto korzystać z automatyzacji reklam w Google Ads i Facebook Ads? W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o automatyzacji w reklamach na Facebooku i w Google Ads. Czy rzeczywiście wystarczy kliknąć kilka przycisków w panelu reklamowym, aby nasze produkty sprzedawały się same, jak obiecują niektóre firmy i narzędzia? Pomysł na ten odcinek narodził …

1
NSM 222: Zmień firmę zaczynając od siebie - Grzegorz Wojnar / Epilog - finalista #WdrażamyNSM 50:26

2M ago50:26

50:26

W tym odcinku rozmawiamy z czwartą firmą wyróżnioną w ramach konkursu #WdrażamyNSM. Tym razem rozmawiamy z Grzegorzem Wojnarem, włascicielem studia Epilog, które zajmuje się animacjami 3D. Dobrego słuchania!द्वारा Szymon Negacz

1
Bestof. Patologie w agencjach marketingowych - Artur Jabłoński - digitalk 1:01:55

2M ago1:01:55

1:01:55

Cześć! Dzisiaj goszczę Artura Jabłońskiego, który jest właścicielem agencji digitalk. Artur to ekspert od marketingu i współpracy z klientami. W tym odcinku porozmawiamy o współpracy między agencjami marketingowymi a klientami, najczęstszych błędach oraz skutecznych strategiach marketingowych. Artur podzieli się swoim bogatym doświadczeniem i zdrad…

1
Jakich szkoleń chcą agenci ubezpieczeniowi? 4:14

2M ago4:14

4:14

Jakich szkoleń chcą agenci ubezpieczeniowi? Ten tekst pochodzi z Gazety Ubezpieczeniowej. Postanowiłem, że stworzę w internecie specjalne miejsce dla branży ubezpieczeniowej – społeczność. Prace nad mistrzowie.online trwają. Już wiem, że dzięki wydaniu książki Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych udało mi się zebrać …

1
Jak USPRAWNIĆ PROCESY MARKETINGOWE, wykorzystując jedno źródło inspiracji? #208 11:54

2M ago11:54

11:54

Wykorzystaj praktyki z innych branż, by ulepszyć swój marketing W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o źródle inspiracji, które może znacząco poprawić wszystkie procesy marketingowe w Twojej firmie. Dowiesz się z niego, jak wykorzystanie praktyk z innych branż może pomóc w budowaniu przewagi konkurencyjnej i usprawnianiu procesów marketingowych. Inno…

1
NSM 221: Mądre konkurowanie buduje - Jarek Kałasz / ITrix - finalista #WdrażamyNSM 59:36

2M ago59:36

59:36

W tym odcinku rozmawiam z Jarkiem Kałaszem, właścicielem ITrix. To firma, która została wyróżniona w kategorii Tech w ramach konkursu #WdrażamyNSM. Ta rozmowa szczególnie pokazuje wartość innowacyjnych pomysłów i współpracy z konkurencją.द्वारा Szymon Negacz

1
Poznaj 5 najczęstszych błędów w marketingu B2B #207 15:36

2M ago15:36

15:36

Unikaj tych błędów w marketingu B2B Jakie błędy najczęściej popełniają firmy w marketingu B2B i jak można ich uniknąć? W tym odcinku odkryjesz pięć największych pułapek, które mogą negatywnie wpłynąć na Twoje działania marketingowe. Zidentyfikowałem powtarzające się błędy, które dotykają firmy niezależnie od branży czy wielkości. Mogą one prowadzić…

1
NSM 220: Wielkie zmiany w małej firmie - Dariusz Drezno i Dawid Górny / Accens - finalista #WdrażamyNSM 53:21

2M ago53:21

53:21

W tym odcinku poznacie Dariusza Drezno i Dawida Górnego z firmy Accens.io, która zajmuje się tworzeniem bardziej dostępnego świata (głównie w obszarze narzędzi IT). To wspaniała historia o tym jak mądre układanie biznesu, sprzedaży i procesów ma sens nawet w początkujących firmach. Accens wygrał w konkursie #WdrażamyNSM wyróżnienie w kategorii Debi…

1
Odcinek 163: Oferta pracy dla Szefa sprzedaży - wywiad z właścicielem ARKA DRUK 45:08

2M ago45:08

45:08

Link do oferty pracy: https://salesleaders.pl/oferty-pracy/arka/द्वारा Szymon

1
Bestof. Jak budować markę w ecommerce? - Paweł Tkaczyk 1:05:46

2M ago1:05:46

1:05:46

Cześć wszystkim! Witam Was w wakacyjnej serii "the best of RnZ", gdzie prezentuję najpopularniejsze odcinki mojego podcastu. Bo jakoś tak dziwnie się składa, że ta wartościowa wiedza ginie, bo już jest 30, 50, 100 odcinków poniżej aktualnych… I ja tą wakacyjną serią chcę Was zainspirować do zapoznania się z ciągle aktualną wiedzą. A dzisiaj przypom…

1
ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ - poznaj 12 niezbędnych narzędzi handlowca #206 29:40

2M ago29:40

29:40

Poznaj 12 narzędzi, które odmienią Twoją sprzedaż Czy są jakieś narzędzia dla handlowców, które warto wdrożyć? To pytanie słyszę bardzo często podczas szkoleń, warsztatów, a nawet konferencji. Dziś nadszedł czas, by odpowiedzieć na nie kompleksowo! W tym odcinku przygotowałem dla Ciebie listę 12 narzędzi, które pozwolą Ci usprawnić zarządzanie sprz…

1
NSM 219: Jak pasja rodzi profesjonalizm? Karol Senderowicz / Stalko - finalista #WdrażamyNSM 57:05

2M ago57:05

57:05

W tym odcinku poznacie Karola Senderowicza, z firmy Stalko, który opowie o wdrażaniu Nowoczesnej Sprzedaży i Marketingu w firmie Stalko. Firma została wyróżniona w konkursie #WdrażamyNSM i otrzymała tytuł najlepszej metamorfozy.द्वारा Szymon Negacz

1
Ocena PROCESU SPRZEDAŻY. Jak pozyskać wartościowy feedback? #205 19:46

3M ago19:46

19:46

Zdobądź wartościowy feedback na temat Twojego procesu sprzedaży Dlaczego proces sprzedaży zakończył się niepowodzeniem? Gdzie leżał problem — w pracy Twoich handlowców, a może w Twojej ofercie? Porozmawiajmy dziś o tym, w jaki sposób możesz się tego dowiedzieć. W tym odcinku powiem Ci, jak zbierać feedback dotyczący procesu sprzedaży od firm — zaró…

1
NSM 218: Jak sprawić, aby klienci nie odchodzili? 15 pomysłów do wdrożenia (churn rate i retencja klientów) 45:59

3M ago45:59

45:59

W tym odcinku dzielę się pomysłami na obniżenie odejść klientów. Opowiadam też jak policzyć zarówno churn rate jak i retencję oraz w jaki sposób zinterpretować te obliczenia. Masz pytania? Zamów bezpłatną konsultację tutaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca Aplikowanie na programy IRSM: https…

1
Anna Lebida w ciekawym cytacie o tym jak sprzedawać ubezpieczenia. 2:31

3M ago2:31

2:31

Anna Lebida w ciekawym cytacie o tym jak sprzedawać ubezpieczenia. Cytat pochodzi z książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych."द्वारा Marcin Kowalik

1
Co to jest NPS i jak przeprowadzić takie badanie w firmie? #204 22:58

3M ago22:58

22:58

Poznaj metodologię NPS Czy klienci są zadowoleni ze współpracy z Tobą? Czy poleciliby Cię innym? A jeśli tak uważasz, to skąd o tym wiesz? W jaki sposób to sprawdzasz? Porozmawiajmy o tym, co to jest NPS i jak takie badanie przeprowadzić w firmie. Po co takie badanie satysfakcji klientów w ogóle przeprowadzać i co otrzymane wyniki mogą dać Twojej f…

1
Jak NAPISAĆ POST na firmowy LinkedIn, by był skuteczny? #203 22:25

3M ago22:25

22:25

Poznaj 3 pytania, które pozwolą Ci pisać lepsze posty LinkedIn to jedna z najbardziej popularnych platform do prowadzenia profili firmowych, zwłaszcza w sektorze B2B. W ciągu ostatnich lat jego popularność znacząco wzrosła, osiągając aż 6,7 mln użytkowników – to wzrost o 22% rok do roku! 📈 Warto poświęcić mu więc uwagę, planując promocję swojej fir…

1
NSM 217: Jak budować i rozwijać zespół zarządzający? 10 problemów i wniosków 49:53

3M ago49:53

49:53

W tym odcinku dzielę się doświadczeniem, które zdobyłem jako konsultant i właściciel w budowaniu zespołu zarządzającego. Podaję 10 problemów i mówię o ich możliwych rozwiązaniach. Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/द्वारा Szymon Negacz

1
Optymalizacja kampanii PERFORMANCE MAX - co to jest i jak działa? | Krzysztof Kusaczuk #202 31:19

3M ago31:19

31:19

Dowiedz się, jak zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie online W tym odcinku, wraz z konsultantem Suasio Krzysztofem Kusaczukiem, zanurzamy się w świat kampanii reklamowych, a konkretnie rozmawiamy o optymalizacji kampanii Performance Max w Google. Bazując na jego doświadczeniu, przyglądamy się realnym problemom, z jakimi borykają się klienci prowadząc…

1
NSM 216: B2B2C - jak działa ten model i z jakimi wiąże się wyzwaniami? 31:44

3M ago31:44

31:44

W tym odcinku przybliżam czym jest model B2B2C. Dzielę się również naszymi doświadczeniami w obszarze wyzwań, które ten model generuje. Udanego sluchania! Pracujesz w tym modelu i chcesz ułożyć sprzedaż oraz marketing? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca…

1
102. Skuteczna strategia w ecommerce - jak ją zbudować? - Michał Burda - estru.pl 1:32:39

3M ago1:32:39

1:32:39

Cześć! Dzisiaj moim gościem jest Michał Burda, ekspert w dziedzinie strategii biznesowej, marek, komunikacji i sprzedaży w e-commerce. Michał podzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem na temat tworzenia skutecznych strategii biznesowych.W tym odcinku porozmawiamy o tym, dlaczego strategia biznesowa jest kluczowa dla sukcesu e-commerce, jak ją zbud…

1
Konfiguracja Google Analytics 4. Błędy, które ZRUJNUJĄ Twój biznes | Krzysztof Kusaczuk #201 35:36

3M ago35:36

35:36

Poznaj najczęstsze błędy w konfiguracji GA4 Jakie są najczęstsze błędy w konfiguracji Google Analytics 4, które sprawiają, że dostajemy nieprawdziwe wyniki? Co może pójść nie tak we wdrożeniu analityki internetowej? Dlaczego odpowiednia konfiguracja GA4 jest tak ważna? Na te pytania odpowiadamy w tym odcinku, wraz z moim gościem Krzysztofem Kusaczu…

1
NSM 215: 11 błędów przy mierzeniu i wyznaczaniu KPI w sprzedaży 32:03

3M ago32:03

32:03

W tym odcinku opisuję najczęstsze błędy, które widzimy jako biznes właśnie w mierzeniu sprzedaży marketingu i nie tylko. Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/pracaद्वारा Szymon Negacz

1
Odcinek 162: 17 elementów dobrego dokumentu ofertowego 20:56

4M ago20:56

20:56

Chcesz tworzyć dobre i skuteczne dokumenty ofertowe? Przesłuchaj ten odcinek, a następnie kup moją książkę - pierwszą w PL książkę o tym, jak przygotować skuteczny dokument ofertowy! https://szymonlach.com/ksiazkaद्वारा Szymon

1
Garść BIZNESOWYCH LEKCJI I WNIOSKÓW z okazji 200 odcinka podcastu #200 27:09

4M ago27:09

27:09

Porozmawiajmy o biznesowych błędach, ego i zwalnianiu członków zespołu Zapraszam Cię na specjalny, bo 200 odcinek! To już 4 lata, od kiedy nagrałem pierwszy odcinek programu "Skutecznie o marketingu i sprzedaży". Skąd wziął się pomysł, aby w ogóle zacząć nagrywać w okresie, kiedy nie było to jeszcze popularne? Czy naprawdę na początku czytałem z ka…

1
Analiza lejka marketingowego - jak drobne błędy RUJNUJĄ efekty działań #199 23:12

4M ago23:12

23:12

Przykład z LinkedIna: jak DROBNE błędy mogą ZRUJNOWAĆ konwersje z Twoich działań? Jakiś czas temu trafiłem na posta pewnej firmy na LinkedInie, który linkował do artykułu na stronie internetowej. Tam z kolei można było znaleźć zachęcenie do kontaktu. Założenie całego procesu jest jasne - pozyskiwanie klientów. Zauważyłem w nim jednak mnóstwo zmarno…

1
NSM 214: Mało leadów z marketingu? Lista 51 problemów do sprawdzenia 55:08

4M ago55:08

55:08

Przypisujesz powód niewielkiej liczby leadów jednemu prostemu problemowi? Koniecznie przesłuchaj ten odcinek, aby zrozumieć spektrum problemów, które mogą mieć na to wpływ. Agencja marketingu B2B: https://adwise.pl Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/pracaद्वारा Szymon Negacz

1
Odcinek 161: 13 lat mojej firmy - historia, wnioski, podsumowania 31:54

4M ago31:54

31:54

Ten odcinek jest chyba najbardziej osobistym i intymnym odcinkiem, jaki do tej pory powstał. Zapraszam do podróży przez trudne sytuacje i ludzi, którzy odegrali w nich naprawdę istotną rolę - dzięki tym sytuacjom i tym ludziom jestem dziś tym, kim jestem. Dziękuję każdemu z Was! Szymonद्वारा Szymon

1
Czy REKLAMA NA PINTEREST to dobry pomysł dla Twojego biznesu? | Marcin Mierzejewski #198 31:09

4M ago31:09

31:09

Sprawdź, czy Pinterest Ads jest dla Ciebie Czy warto publikować reklamy na Pintereście, mimo że nie jest on tak popularny, jak inne platformy? Co sprawia, że wciąż jest niedoceniany przez przedsiębiorców? Aby się tego dowiedzieć, zaprosiłem do rozmowy Marcina Mierzejewskiego, który w digitalk zajmuje się prowadzeniem reklam na tej platformie. Można…

पॉडकास्ट सुनने लायक

Sprzedaż पॉडकास्टस

पॉडकास्ट सुनने लायक

त्वरित संदर्भ मार्गदर्शिका