सर्वश्रेष्ठ Liderança पॉडकास्टस (2024)

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Qual é o estilo de comunicação de Donald Trump? 12:10

2d ago12:10

12:10

Leny Kyrillos fala sobre o estilo de comunicação de Donald Trump, vencedor das eleições nos Estados Unidos. 'É um estilo de comunicação que se mostrou absolutamente vencedor, muito provavelmente pela conjugação de fatores que acabaram mobilizando aquelas pessoas'.

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A Inteligência Artificial - Reflexões #10 16:32

2d ago16:32

16:32

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. A inteligência artificial já invadiu o nosso cotidiano, seja pelo modelo Chat GPT, seja por softwares…

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Ep. 189 | Po Shen-Lo: o poder do "prompting" para fazer as melhores perguntas na era da IA. 19:33

5d ago19:33

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Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase do Po Shen-Lo, professor de Matemática na Universidade Carnegie Mellon, e treinador da equipe dos USA de Olimpíadas da Matemática, que fala sobre a necessidade de ensinar as crianças não apenas a ter as respostas, …

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Imersão Super Vendedores: Dois Dias de Treinamento Que Vão Transformar Sua Carreira 36:50

18h ago36:50

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O que acha de aprimorar suas habilidades e acelerar os resultados para fechar o ano com a sensação de dever cumprido? Descubra como uma experiência prática e transformadora, que combina inovação e troca de experiências, pode te preparar para os desafios de 2025. No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conve…

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Eleições marcadas por agressões e falas violentas 9:32

9d ago9:32

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Leny Kyrillos aborda a comunicação violenta nas últimas eleições no Brasil. "É uma pena, um retrato da sociedade que a gente está vivendo e a gente deixa aqui um alerta pra que as pessoas passem a olhar pra isso, levando em conta o que realmente interessa num debate político, que é a capacidade da pessoa cuidar da nossa cidade."…

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Você Compraria o que você Vende? - Reflexões #9 20:07

10d ago20:07

20:07

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Você compraria o que vende? A crença no produto ou serviço que vendemos impacta não só os resultados …

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Ep. 188 | Luciano Floridi: porque precisamos de mais filósofos da Inteligência Artificial? 20:20

7d ago20:20

20:20

Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase do Luciano Floridi, professor italiano de Ética Digital na Universidade de Yale, que explica o papel de um filósofo na era da Inteligência Artificial, discutindo seja como a filosofia influencia a IA, e como a IA i…

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Aprenda a calcular o ROI e acelere o fechamento da venda! CLÍNICA DE VENDAS 59:43

8d ago59:43

59:43

Estamos de volta com mais um “Clinica de Vendas”, onde abordamos diversos temas sugeridos pelos nossos inscritos. Vamos falar sobre ROI, vendas consultivas pelo WhatsApp, filmes para vendedores e dicas de sell out. Um dos principais desafios para profissionais de vendas consultivas é demonstrar o valor de sua solução de maneira tangível. É por isso…

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A importância da adaptação e uso responsável da IA 8:56

16d ago8:56

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Leny Kyrillos repercute a fala de Bill Gates sobre a inteligência artificial. Segundo a comentarista, Gates enfatizou a importância de aprimorar as habilidades e se adaptar à nova realidade do mercado de trabalho. Ouça e saiba mais!

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Como se Transformar no TOP 1 de Vendas de Software ERP? feat Kurlam Tomé & TOTVS 1:03:41

12d ago1:03:41

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As vendas de software que envolvem sistemas integrados são um desafio à parte para os vendedores. O processo comercial é lento e a decisão do cliente deve ser acompanhada com foco em confiança e espírito de parceria. As necessidades e as demandas mudam conforme o segmento, e questões como orçamento, provas de conceito, tempo de implementação e lice…

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Ep. 187 | Geoffrey Hinton: podemos dizer que os Premios Nobel de 2024 foram Premios para a IA? 19:38

15d ago19:38

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Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase do Geoffrey Hinton, professor na University of Toronto e ganhador do Premio Nobel para a Fisica 2024 e do Premio Turing de 2023, que analisa se os Prêmios Nobel de 2024 foram na realidade prêmios dados á Inteligênc…

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Vamos falar de Dinheiro? 7 Dicas Práticas para chegar no final do mês com grana para investir! feat Marilia Couto & Exclusive Finanças Corporativas 1:13:48

20d ago1:13:48

1:13:48

Você já se perguntou como fazer seu salário render até o final do mês ou desejou saber como começar a investir? Ganhar dinheiro e não planejar os gastos não funciona, não é mesmo? Vendas é uma das poucas profissões em que a remuneração é justa! Quem se esforça mais, ganha mais! Mas será que os vendedores sabem organizar gastos e manter uma vida fin…

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Washington Olivetto: grande liderança na sociedade 9:45

23d ago9:45

9:45

Leny Kyrillos fala sobre o legado do publicitário Washington Olivetto, que morreu no domingo (13), e foi um dos nomes mais importantes da comunicação no Brasil.

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Construindo Relações de Sucesso: O Papel da PNL nas Vendas e Comunicação 38:36

24d ago38:36

38:36

Se você atua com VENDAS consultivas e B2B, já deve saber como é importante construir relações de sucesso com os clientes. No quesito relacionamento, o papel da comunicação é fundamental. E isso envolve clareza, confiança, persuasão e empatia, elementos que não são fáceis de exercitar se houver insegurança ou bloqueios comportamentais. A PNL ou Prog…

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Ep. 186 | Noah Yuval Harari: Fatos ou histórias? O poder do storytelling na comunicação corporativa. Comentado por Andrea Iorio. 18:56

26d ago18:56

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Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea Iorio (andreaiorio.com) analisa uma frase do historiador e filósofo Noah Yuval Harari, autor de best-sellers como Sapiens: Uma Breve História da Humanidade, Homo Deus e 21 Lições para o Século 21, que fala sobre como as narrativas e mitos moldam civi…

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Hackeando VENDAS através da Criação de Conteúdo! feat Matheus Weigand & Getdemo 1:08:24

27d ago1:08:24

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Você sabe qual é a melhor forma de atrair CLIENTES QUALIFICADOS? A criação de conteúdo não serve apenas para criar autoridade e gerar audiência no Google. Ela pode ser aplicada de diversas formas, inclusive em abordagem de VENDAS. Primeiro, você consegue gerar demanda com a própria equipe comercial. Segundo, é possível educar os clientes e qualific…

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Dia do idoso e crescimento da contratação entre a faixa etária 10:12

1M ago10:12

10:12

Leny Kyrillos aborda dados sobre o aumento de idosos sendo contratados por empresas. "Nos últimos 12 anos, a faixa etária que mais cresceu nas contratações foi a faixa dos 60+"

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Como a PNL Pode Elevar Sua Performance em Vendas 38:27

1M ago38:27

38:27

A maioria dos vendedores sentem dificuldades para enfrentar situações de vendas, sejam elas reuniões, rejeições ou até momentos de negociação. Sair da zona de conforto e enfrentar desafios costuma ser um problema para a maioria das pessoas. Mas nem sempre lembramos que o medo e a insegurança são processos que foram construídos através da linguagem.…

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Ep. 185 | Alex Edmans: como praticar pensamento crítico em um mundo de acesso infinto a informação. Comentado por Andrea Iorio. 23:05

1M ago23:05

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Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase do Alex Edmans, professor na London Business School e autor best-seller, que fala sobre como praticar pensamento crítico em um mundo de acesso infinito a informação. É um fato que existem vieses mentais que fazem c…

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Segredos do Varejo! Descubra as principais Técnicas de Vendas para Varejo! feat Vitor Magalhães & ProHouse Colchões 54:30

1M ago54:30

54:30

Todo bom vendedor já teve uma boa e uma má experiência como cliente, tô certo? No varejo, não é diferente! Quantas vezes um cliente desiste da compra física por questões de mau atendimento, desorganização ou falta de conexão? Habilidades, técnicas de vendas e experiência de compra são ainda mais decisivas quando a venda é física, e os vendedores pr…

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'Vozes como a de Cid Moreira atuam como se fosse um abraço sonoro no interlocutor' 9:33

1M ago9:33

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Leny Kyrillos destaca o impacto de Cid Moreira como um dos maiores comunicadores do Brasil, conhecido por sua voz marcante e autêntica. Ela destaca que qualidade de sua comunicação era resultado tanto de seu dom natural quanto de sua estrutura corporal. Ouça.

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Como fazer Gestão de Carteira e Pedir Indicações no Mercado Imobiliário? feat Duda Fazano 59:26

1M ago59:26

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O papel dos corretores imobiliários mudou muito depois da internet! Corretores autônomos e startups de imóveis concorrem entre si com as tradicionais imobiliárias e também com as construtoras. Como se adaptar aos desafios de vendas desse nível, onde a compra é de alto ticket e os clientes costumam realizar a compra apenas uma vez? No mercado imobil…

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Ep. 184 | Renato Simões (Oi Soluções): a interseção entre Finops e IA na gestão de custos da Nuvem. 31:29

1M ago31:29

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Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) bate um papo com o Renato Simões, Diretor de Produtos & Arquitetura de Soluções sobre a importância das FinOps para uma melhor gestão financeira da Nuvem, sobre o status do Brasil em FinOps a respeito do resto do mundo, e sobre o pa…

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Especial DIA DO VENDEDOR! O que muda na nossa profissão nos próximos 5 anos? feat Alfredo Soares da G4 Educação 59:42

1M ago59:42

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🎉 Feliz Dia do Vendedor! Dia 1° de Outubro, celebramos a profissão que é a alma das empresas: VENDAS! Nesta semana especial, homenageamos todos os vendedores que, com talento e determinação, transformam desafios em oportunidades e ajudam a construir relacionamentos através de vendas. Você que é Super Vendedor e Super Vendedora, consegue perceber o …

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Pessoas passam, processos ficam! 19:25

1M ago19:25

19:25

Ter propriedade sobre seus processos e a capacidade de desenvolver talentos extraordinários é o que dará a você a segurança para atingir resultados consistentes com o seu time e JAMAIS ficar refém das pessoas.Conheça nossa mentoria e cursos em www.ricardomallet.com

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Estresse no ambiente de trabalho: como líderes podem ajudar a reverter o cenário 5:32

1M ago5:32

5:32

Leny Kyrillos alerta para a crescente epidemia de estresse e sugere que líderes priorizem produtividade com equilíbrio, ao invés de jornadas extenuantes que comprometem a saúde e a eficiência. Ouça.

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Aceitação e Resistência - Reflexões #8 12:45

1M ago12:45

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Como você reage aos obstáculos que estão fora do seu controle? Como lidar quando uma venda importante…

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Como reconstruir sua vida através de vendas! Uma aula de RESILIÊNCIA EMOCIONAL! feat Carlos Junior 1:09:32

2M ago1:09:32

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Sabe qual é a relação entre vendas e resiliência? Se você acompanha o Papo de Vendedor, já deve saber que o tema é muito discutido, até porque a carreira comercial está repleta de desafios diários, rejeição e muita, mas muita pressão. Mas, e quando a história do profissional de vendas vem depois de uma vida pessoal extremamente resiliente? Durante …

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O que é a 'falácia ad hominem'? 8:49

2M ago8:49

8:49

Uma ouvinte pede ajuda para entender o que é, numa argumentação, uma 'falácia ad hominem'. Ouça o comentário de Leny Kyrillos e saiba mais!

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Como VENDER dentro de um EVENTO, mas sem ser chato! feat Ronaldo Vargas, Bruno Santos & RD Summit 58:29

2M ago58:29

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Você tem alguma história de evento que rendeu uma venda? Eventos são excelentes oportunidades para fazer networking e fechar negócios, mas o trabalho vai muito além do que parece. Criar conexões com as pessoas em um evento não é tão simples! A abordagem precisa ser natural, e nem pense em tentar uma conexão com alguém na fila do banheiro ou dando a…

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Como vender para Multinacional? feat Jairo Sanches & 21BRZ 1:08:48

2M ago1:08:48

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Você sabia que vender para uma empresa multinacional exige habilidades diferenciadas e um profundo entendimento dos processos internos dessas organizações? O tamanho e a sofisticação dessas empresas acabam tornando o ciclo de vendas muito mais longo, pois os vendedores precisam lidar com múltiplos tomadores de decisão, cada um com suas próprias pre…

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Quais estratégias Kamala e Trump usaram no debate? 10:09

2M ago10:09

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Leny Kyrillos analisa o debate das eleições americanas entre Kamala Harris e Donald Trump. 'Em termos gerais, Kamala conseguiu se destacar positivamente e colocou, em alguns momentos, o Trump muito na defensiva.'

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Como fazer o seu cliente te respeitar mais? feat Daiane Lodi 1:07:10

2M ago1:07:10

1:07:10

Você acha que o seu cliente deveria te respeitar mais? Se você acha que ser rejeitado pelos clientes, em uma ligação ou WhatsApp, é ruim, imagina aquele cliente que você só alcança depois de rodar muitos quilômetros... Muitos vendedores do agro, quando chegam na propriedade, acabam se deparando com a placa: "Não Recebemos Vendedores", como então cu…

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Ep. 183 | Brené Brown: Não existe coragem sem incerteza, risco e exposição emocional. Comentado por Andrea Iorio. 19:22

2M ago19:22

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Neste episódio da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (⁠andreaiorio.com⁠) analisa uma frase da Brené Brown, autora best-seller e professora na Universidade de Houston, que fala sobre coragem e vulnerabilidade.

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Como aumentar suas Vendas usando (corretamente) o LinkedIn? feat Michelle Lima 1:10:36

2M ago1:10:36

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Muitos profissionais acreditam que o LinkedIn é apenas uma plataforma de currículo online ou um local para publicar artigos. No entanto, o LinkedIn oferece muito mais do que isso: permite construir relacionamentos, segmentar e alcançar públicos específicos e criar uma presença ativa e estratégica para negócios. Para as estratégias de prospecção e c…

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Como liderar e pedir o que precisa sem o outro se sentir vítima? 8:28

2M ago8:28

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O ouvinte Sérgio, de São Paulo, contou que percebe ao redor a 'sensibilidade à flor da pele' e perguntou como liderar e pedir o que precisa sem que o outro se sinta como vítima. Ouça a resposta de Leny Kyrillos.

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PROSPECÇÃO! 7 Formas para encontrar os clientes e aumentar a taxa de conexão! feat Nathalia Leichsnering & Snovio 1:10:28

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Quem nunca teve desafio na hora de prospectar clientes? Onde encontrá-los? Qual a melhor forma de abordá-los? Como não parecer invasivo mas, ao mesmo tempo, manter um ritmo de contato? No episódio de hoje, vamos falar sobre prospecção, abordando os maiores desafios e revelando sete formas práticas para transformar sua abordagem e alcançar resultado…

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Ep. 182 | Will Guidara: a diferença entre um cliente e um "guest", e como gerar boas “guest experiences”. Comentado por Andrea Iorio. 17:05

2M ago17:05

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Neste episódio da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (⁠andreaiorio.com⁠) analisa uma frase do Will Guidara, autor best-seller e dono do Eleven Madison Park, nomeado melhor restaurante do mundo em 2017, que fala sobre diferença entre um cliente e um "guest", e como podemos melhorar ao máximo a “guest experience”…

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Como estruturar um Processo de Outbound na sua empresa? feat Thiago Muniz & Receita Previsível 1:11:17

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Implementar uma estratégia de vendas eficiente pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Imagine o caos de tentar estruturar um funil de vendas de outbound com uma avalanche de leads desqualificados… Os esforços da equipe e os recursos podem ir embora sem alcançar resultados efetivos. Um processo de outbound mal estruturado traz a ideia de que cada pa…

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Mulheres têm 60% menos confiança do que homens no ambiente corporativo 10:38

2M ago10:38

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Leny Kyrillos destaca o sucesso das atletas brasileiras nas Olimpíadas de 2024, contrastando com a falta de autoconfiança das mulheres no ambiente corporativo. Ouça e saiba mais sobre as pesquisas.

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