सर्वश्रेष्ठ Geschäft पॉडकास्टस (2024)

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Wozu das alles? Sinn finden im Job und überhaupt… 31:16

3d ago31:16

31:16

Folge 173: In dieser Folge geht es um nichts weniger als den Sinn. Den Sinn unseres Jobs, den Sinn unseres Tuns und am Ende den Sinn von allem, unserem Leben. Inspiriert wurde ich zu dieser Folge durch die Anschrift eines lieben Podcast-Hörers, der aktuell in einer schwierigen Zeit in seinem Leben ist und alles hinterfragt, auch die Sinnhaftigkeit …

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B2B Vertrieb gegenüber B2C – 10 entscheidende Unterschiede 12:31

6d ago12:31

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In der Welt des B2B Vertriebs lauern einzigartige Herausforderungen und Chancen, die es so im Verkauf an Privatkunden nicht gibt. Die Komplexität der Produkte, die Länge des Verkaufszyklus und die Notwendigkeit, auf mehreren Ebenen des Kundenunternehmens Beziehungen zu knüpfen, setzen ein tiefgehendes Verständnis und spezifische Strategien voraus. …

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Wer nicht handelt, wird behandelt - nimm deinen Stress in die Hand! Interview mit Jacob Drachenberg 48:44

10d ago48:44

48:44

Folge 172: Sehr sicher warst auch du schon mal in einer Phase in deinem Leben, wo du dich gestresst gefühlt hast und alles irgendwie zu viel war. Dabei ist Stress eigentlich etwas, was wir brauchen, um Leistung zu bringen und produktiv zu sein. Wichtig ist eben die richtige Balance zwischen An- und Entspannung, damit Stress nicht zur Negativspirale…

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Cross Selling: Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen, mehr als nur das Offensichtliche zu wollen 11:59

13d ago11:59

11:59

In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings ist Cross Selling kein bloßes Buzzword, sondern eine Kunstform, die den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Unternehmen ausmachen kann. Doch obwohl viele die Bedeutung von Cross Selling erkennen, finden sie es oft herausfordernd, es effektiv umzusetzen. In dieser Podcast-Episode tauche…

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Vorstellung des Staffing Leader Awards 2024 - Alexander Petsch (CEO HRM Institute) & André Sola (MD APSCo) 34:42

17d ago34:42

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Folge 171: Aktuell laufen ja bereits die Vorbereitungen für die schönste Zeit des Jahres und das ist nicht Weihnachten, sondern das sind die Award-Verleihungen der APSCo und des HRM-Institute im Oktober diesen Jahres. Neben den ‚APSCo Awards for Excellence‘, für die sich fast ausschließlich APSCo-Mitglieder bewerben können, gibt es einen ganz beson…

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Kaltakquise 2024 15:06

20d ago15:06

15:06

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt stellt sich die Frage, welche Rolle Kaltakquise im Jahr 2024 spielt. In einer Zeit, in der relevante Inhalte und digitale Präsenz über den Erfolg entscheiden, wird die traditionelle Kaltakquise neu bewertet. Es geht darum, zu verstehen, ob und wie wir potenzielle Geschäftskunden erreichen können, ohne si…

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E145 Meine 5 besten Produktivitäts-Hacks 10:34

21d ago10:34

10:34

Hasst Du es auch, unproduktiv zu sein bzw. das nicht zu schaffen, was Du Dir vorgenommen hattest? Das kenne ich selbst nur zu gut. Deshalb hab' ich über die letzten 30 Jahre immer wieder an mir gearbeitet. Hör' Dir an, welche 5 Produktivitätshacks Dich konzentierter und produktiver werden lassen. Such wenigsten einen Hack aus und setze ihn konseque…

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24 Stunden von Auftrag bis zur Platzierung - so geht’s! 21:15

24d ago21:15

21:15

Folge 170: Der Titel dieser Podcastfolge ist kein Clickbait, sondern es geht tatsächlich um genau das, was er aussagt. Es geht darum, wie du innerhalb von 24 Stunden, nachdem du einen Auftrag bekommen hast, einen Abschluss, also eine Platzierung machen kannst. Dabei spreche ich auch nicht von der Vermittlung von Freiberufler*innen, Managern oder ga…

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Hybrid Selling: Im Vertrieb kommt's auch auf die Kleinigkeiten an! 24:36

26d ago24:36

24:36

Wer im Vertrieb zu den TOP 1 % gehören möchte, weiß, dass es nicht ausschließlich auf die offensichtlichen Themen wie Vorbereitung, erstklassige Gesprächsführung, hirngerechte Lösungspräsentation und Mehrwerte, Einwandbehandlung sowie Abschluss ankommt. Nein, es sind auch die Kleinigkeiten in Teamscalls und im Vor-Ort-Termin, die vom Kunden wahrgen…

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Sales Strategie: Warum Hoffnung im B2B-Vertrieb Sie nicht weiterbringt 14:31

27d ago14:31

14:31

Die Qualität Ihres Produkts entscheidet nicht über den Erfolg. Viele hochqualifizierte Fachkräfte hoffen insgeheim, dass die bloßen Fakten für sich sprechen und Kunden quasi automatisch erkennen, wie überlegen ihr Angebot ist. Doch die bittere Realität sieht oft anders aus. Ohne eine durchdachte Sales-Strategie verschenken Sie Potenzial und lassen …

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6 Gründe, weshalb deine Akquise keine Ergebnisse bringt 26:58

1M ago26:58

26:58

Folge 169: Wir hatten die letzten Jahre ja überwiegend die Situation, dass wir einen Kandidaten-Markt hatten, sprich Kundenaufträge waren relativ leicht zu gewinnen, Kandidaten waren das Problem. Doch der Markt hat sich gedreht und die Kunden werden verhaltener und stellen nicht mehr so einfach ein. Du akquirierst und akquirierst, aber bekommst ein…

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Akquirieren in 2024 bedeutet auf die Agenda Ihrer Kunden zu kommen 11:16

1M ago11:16

11:16

Akquirieren im digitalen Zeitalter: Wie Sie 2024 Ihre B2B-Kundenbindung revolutionieren und die Kunst meistern, auf die Agenda Ihrer Kunden zu kommen. Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des Akquirierens ein – aber nicht irgendeines Akquirierens. Wir sprechen über das Finden und Binden neuer Kunden in 2024, eine Kunst, die viele für üb…

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#161 Marc Fielmann und Stefan Wolk - CEO Fielmann und Director E-Commerce 52:34

1M ago52:34

52:34

Der Podcast für deinen digitalen Geschäftserfolg! Hier geht´s zum Buch von Harald Kopeter: https://amzn.to/3ZRLo9y Alle Infos rund um think.digital.NOW!, der Corporate Media Service GmbH und Harald Kopeter findest du hier: www.fresh-content.at – Das Unternehmen für Storytelling und Storymarketing www.fresh-content-congress.com – Der Congress für Sa…

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Aggressive Preisverhandlungen: Lernen Sie, Aufträge ohne Rabatte zu holen 13:12

1M ago13:12

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In dieser Episode tauchen wir in die Welt der B2B-Vertriebsstrategien ein, speziell in die Herausforderung aggressiver Preisverhandlungen mit Einkäufern. Es ist ein offenes Geheimnis, dass viele Berater, Ingenieure und Geschäftsleute darauf hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht. Doch in der harten Realität des Geschäftslebe…

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Bedarfsermittlung: Der Kern professionellen Verkaufens 11:38

2M ago11:38

11:38

Willkommen in der Welt des professionellen Verkaufs, wo Hoffnung eine Strategie ist, die eher in Märchenbüchern als in der Geschäftswelt zu finden ist. In dieser Episode tauchen wir in die Bedarfsermittlung ein – den unverzichtbaren Kern, der über Erfolg oder Misserfolg im B2B-Vertrieb entscheidet. Wir decken auf, warum viele Berater, Ingenieure un…

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E144 Mein bester Kollege ever ... mein Vorbild Karl-Heinz 8:24

2M ago8:24

8:24

Wer kennt sie nicht, die nervigen Kollegen. Davon gibt es viele. Doch es gibt auch andere, die uns guttun. Was macht sie so besonders wertvoll? Hör', was Du tun kannst, um ein Lieblingskollegen oder eine Lieblingsführungskraft zu sein. JEDE/R kann das sein. Beratungs-Telefonat mit Markus Jotzo buchen. Homepage Markus Jotzo Hast Du Moderations-, Coa…

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CRM-System als Werkzeug, nicht als Bürde nutzen 14:43

2M ago14:43

14:43

In der heutigen Episode tauchen wir in die Tiefen eines Werkzeugs ein, das in der B2B-Welt oft missverstanden und unterschätzt wird: das CRM-System. Eine Methode, die, wenn sie richtig eingesetzt wird, die Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens in neue Sphären katapultieren kann. Doch viele sehen es nur als lästige Pflicht, nicht als Chance. Wir ent…

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Rhetorische Frage: Welche Rolle spielt sie im B2B Verkauf 17:45

2M ago17:45

17:45

In der heutigen Episode tauchen wir tief in das Herz des B2B Verkaufs ein, und zwar mit einem Instrument, das so alt ist wie die Rhetorik selbst: die rhetorische Frage. Diese unauffällige Technik, die oft missverstanden und unterschätzt wird, kann eine gewaltige Wirkung haben, wenn sie richtig eingesetzt wird. Doch bevor wir uns vorschnell auf dies…

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E143 Drei kluge Wege für Deine Mitarbeiterbindung 14:41

2M ago14:41

14:41

Fast jedes Unternehmen sucht dauerhaft neue Mitarbeitende. Als Führungskraft kannst Du einen wertvollen Beitrag leisten, um sowohl Mitarbeitende zu binden als auch das Recruiting zu unterstützen. Hör' welche drei Wege und welche 7 Tipps Du konkret umsetzen kannst, um Deinen sehr wirksamen Beitrag zu leisten. Greator-Video von Markus für mehr Verant…

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Kundenakquise bei Geschäftskunden: Wie Sie ohne Hokuspokus methodisch Erfolg haben 16:07

2M ago16:07

16:07

In einer Welt, in der jeder meint, ein Verkaufsgenie zu sein, sobald sie den Senden-Button gedrückt haben, ist es höchste Zeit, die Kunst der gezielten Kundenakquise bei Geschäftskunden wieder ernst zu nehmen. In dieser Episode tauchen wir tief in die Geheimnisse ein, wie man methodisch und effektiv neue Kunden gewinnt, ohne dabei seine Seele oder …

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#160 Mag. Alexander Springenschmidt - Experte für High Flow Zeitmanagement® und Performance Psychologie 54:07

2M ago54:07

54:07

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MEDDIC - mit einem Verkaufsprozess bessere Ergebnisse erreichen 15:25

3M ago15:25

15:25

Einleitung ins Thema: In der heutigen Podcast-Episode tauchen wir tief in die Welt des MEDDIC-Modells ein, einem revolutionären Ansatz im B2B-Vertrieb. MEDDIC steht für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion – Komponenten, die zusammen ein leistungsstarkes Framework für den Verkaufserfolg bilden. Wi…

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E142 Überstunden JETZT reduzieren - 3 Wege 12:12

3M ago12:12

12:12

Immer wieder so viel Arbeit. Und immer wieder reicht die Zeit nicht aus. Also: Nachtschicht! Schon wieder. Hör, was Du KONKRET gegen so manche Abend- oder Nachtschicht erfolgreich tun kannst. Und dabei auch noch Spaß haben kannst. Beratungs-Telefonat mit Markus Jotzo buchen. Beschreibung 6-monatiges Leadership Habits Coaching Programm Ende Februar …

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#159 Vince Ebert - Comedian, Kabarettist und Autor 46:25

3M ago46:25

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Podcast-Empfehlung: 12 Leben - Verbrechen an Frauen 1:39

3M ago1:39

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Aus der aktuellen Kriminalstatistik geht hervor: Jede dritte Frau in Deutschland ist mindestens einmal in ihrem Leben von physischer und/oder sexualisierter Gewalt betroffen. Statistisch gesehen wird alle drei Tage eine Frau von ihrem Partner oder Ex-Partner getötet. Betroffen sind Frauen aus allen sozialen Schichten. Hinter diesen Zahlen stecken e…

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Lean Selling - Schlanke Prozesse. Mehr Wert für den Kunden. 12:22

3M ago12:22

12:22

In dieser Episode unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Lean Selling im B2B-Bereich. Wir tauchen ein in die Welt des effizienten und kundenorientierten Vertriebs und erkunden, wie Lean Selling die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, revolutionieren kann. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie anpassen und optimieren können, um …

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E141 Drei Hürden, die Dir Deine Zielerreichung vermasseln und wie Du sie umgehen kannst 12:46

3M ago12:46

12:46

Du willst wachsen. Du willst Deine Ziele erreichen. Aber irgendwie kommen immer wieder Rückschläge, die nerven und Dein Ziel vereiteln. Hör, was Du konkret tun kannst, um diese drei Hürden zu vermeiden. Mit den konkreten Tipps in dieser Episode. Viel Erfolg! Beratungs-Telefonat mit Markus Jotzo buchen. Beschreibung 6-monatiges Leadership Habits Coa…

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Lohnt sich ChatGPT für Personalberater? Im Interview mit Daniela Chikato, talentrakete GmbH 53:25

3M ago53:25

53:25

Folge 168: Gewünscht hast du es dir vielleicht schon länger: eine Folge über die Nutzung von KI im Personalberateralltag. Ich wurde zumindest ein paar Mal darauf angesprochen. Bis dato etwas zurückhaltend, würde ich jetzt sagen - ChatGPT ist gekommen, um zu bleiben. Deshalb bekommt es auch eine eigene Podcastfolge und Platz in meinen Trainings. Hie…

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#158 Paul Johannes Baumgartner - Radiomoderator, Kommunikationstrainer und Speaker 44:48

4M ago44:48

44:48

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Wie findet man den passenden Verkaufstrainer 13:18

4M ago13:18

13:18

Die Welt des Verkaufstrainings Erfahren Sie, wie ein effektives Training Ihr Vertriebsteam von durchschnittlich zu außergewöhnlich transformieren kann. Wir decken die wichtigsten Strategien und Methoden ab, die Sie benötigen, um Ihr Team zu Spitzenleistungen zu führen. Hören Sie zu, um Einblicke in die transformative Kraft eines gut konzipierten Ve…

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E140 Alle Konflikte sind gelöst 14:24

4M ago14:24

14:24

Jeder hat sie. Jeder hasst sie. Konflikte. Sie kosten Nerven, Zeit, Energie, Kraft und Produktivität. Wir leiden unter ihnen, und manchmal fehlt und die Fähigkeit, sie zu lösen. Hör' Dir an, welche drei typischen Fehler Du in Konflikten machen kannst und wie Du sie überwindest. Link zur Anmeldung zum kostenfreien Live-Online-Training: "Mit 5 Erfolg…

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Vertrauensaufbau im Geschäftskundenvertrieb in Zeiten von Fake News 13:08

4M ago13:08

13:08

In Zeiten digitaler Kommunikation kommt es darauf an, widerspruchsfrei zu kommunizieren. Klamauk und Kokoroles gibt es genügend, zudem wird es immer schwerer, wahre und falsche Infos voneinander zu trennen. Kunden achten darauf, ob über verschiedene Kanäle Widersprüche in der Kommunikation des Vertrieblers auftauchen. Zudem spreche ich in diesem KO…

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#157 Carl Naughten - Speaker, Sach- und Fachbuchautor und pädagogischer Psychologe 49:34

4M ago49:34

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Frustration Teamaufbau: Deshalb fängst du immer wieder von vorn an! Im Gespräch mit Niels Kleffel 51:01

4M ago51:01

51:01

Folge 167: Normalerweise beschäftigen wir uns in meinem Podcast viel mit operativen Dingen als Personalberater. Mit dieser Folge möchte ich nun einen Schritt weiter gehen und alle die ansprechen, die das Tagesgeschäft optimal meistern und nun skalieren wollen. Dafür habe ich mir Niels Kleffel ins Interview geladen. Niels ist seit 2007 in der Person…

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Werte verkaufen statt Produkte: So funktioniert Value Selling 14:29

4M ago14:29

14:29

Willkommen zu unserem heutigen Podcast, in dem wir uns dem spannenden Thema Value Selling widmen. Es geht dabei um weit mehr als einfach nur den Verkauf von Produkten – es geht um das Verkaufen von Werten und Lösungen, die einen echten Unterschied im Geschäft unserer Kunden bewirken können. Erkunden der Welt von Value Selling und wie es den B2B-Ver…

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Wie du 2024 als Personalberater genügend Kunden akquirierst und dich erfolgreich gegen Marktbegleiter durchsetzt! 39:18

4M ago39:18

39:18

Folge 166: In der ersten Podcastfolge dieses Jahr will ich einfach mal ein paar Gedanken dazu loswerden, was ich denke, das für dich wichtig ist, um auch trotz der angespannten wirtschaftlichen Lage deine beruflichen Ziele zu erreichen. Egal ob im TV, auf Social Media, oder in Podcasts. Zur angespannten wirtschaftlichen Lage hört man ja viel. Ich s…

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Welches Geschäftsmodell ist das beste und was ändert sich im Moment? 8:56

5M ago8:56

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Geschäftsmodell: B2B-Vertriebserfolg entschlüsseln Heute tauchen wir tief in die Welt des B2B-Vertriebs ein und decken die Strategien auf, die Ihr Geschäft auf ein neues Niveau heben können. Egal, ob Sie ein erfahrener Profi sind oder gerade erst im B2B-Bereich starten, diese Folge steckt voller Einblicke, die Sie nicht verpassen sollten. 🚀 **Wicht…

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E139 Drei Hürden, die Deine Zielerreichung und Neujahrsvorsätze vereiteln ... 12:49

5M ago12:49

12:49

Viele ehrgeizige Menschen sind auf der Suche und wollen Ziele erreichen. Doch, was wenn die Umsetzung nie oder nur zaghaft stattfindet? Hör, was Du konkret tun kannst, um Deine Neujahrsvorsätze und Deine Ziele systematisch zu erreichen ... die Hürden sind dann nur die Hürden der anderen. Analyse-Call mit Markus Jotzo buchen. Beschreibung 6-monatige…

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#156 Katharina Schneider - Investorin, Unternehmerin, Gründerin, ... 43:43

5M ago43:43

43:43

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Weshalb der Verkauf von Dienstleistungen besser ist, als der von Produkten 23:30

5M ago23:30

23:30

Folge 165: Ganz oft höre ich, dass Berater es bedauern kein konkretes Produkt, sondern eine Dienstleistung verkaufen. Der Kunde könne so nicht sehen, was er bekommt. Doch ich sehe es gar nicht negativ, ganz im Gegenteil. Ich sehe es als große Chance. Warum, das erkläre ich dir an einem Beispiel. Denn das ist mir erst kürzlich bei meinem eigenen Aut…

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Es gibt keine Alternative zur Veränderung - Interview mit Philipp Riedel, Geschäftsführer Avantgarde Experts GmbH 49:00

5M ago49:00

49:00

Folge 164: ‚Es gibt keine Alternative zur Veränderung!‘ Das ist das Credo von Philipp Riedel, Geschäftsführer der Avantgarde Experts GmbH und er setzt es mit seinem Team konsequent um. In den letzten Jahren veränderte das Unternehmen grundlegend seine thematische Ausrichtung, öffnete Büros und schloss sie wieder, testete Nischen und deklarierte sie…

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Welche Rolle spielt die Customer Journey im Geschäftskundenvertrieb 25:30

6M ago25:30

25:30

Willkommen zu unserem neuesten Podcast, in dem wir tief in das Herz des B2B-Vertriebs eintauchen: die Customer Journey. In dieser Episode decken wir auf, wie eine sorgfältig gestaltete Customer Journey Ihr Geschäft transformieren kann und warum sie mehr als nur ein Buzzword ist. Wir zeigen Ihnen, wie Sie jeden Berührungspunkt mit dem Kunden optimie…

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E138: 3 typische Fehler in Deiner Weihnachtsrede vermeiden 7:50

6M ago7:50

7:50

Weihnachtsfeier-Reden sind eine Chance für Dankbarkeit. Leider lässt manch eine Führungskraft diese Chance ungenutzt. Hör', was Du falsch und was Du richtig machen kannst. Wie konkret kannst Du Deine Rede aufbauen, um Deine Chance zu nutzen. Podcast-Episode 68: "Die Pomuskeln mehr anspannend". Blog-Impuls 253: "Die Pomuskeln mehr anspannend". 45-Mi…

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Von 0 auf mehr als 65 Millionen Euro Umsatz - Interview mit Florian Wiedner, Unternehmer & Best Staffing Leader 2023 58:15

6M ago58:15

58:15

Folge 163: Du kannst deine Karriere und dein Gehalt durch eigenen Fleiß und Einsatz bestimmen. In eine Hotellerie und Gastronomie Familie geboren ist er aktueller Gewinner des ‚Staffing Leader Awards 2023‘. Florian Wiedner ist Gründer und Inhaber der Lenyx Unternehmensgruppe, zu der sowohl die Aristo Group als auch die Sirato Group gehören. Florian…

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#155 Foodora - Geschäftsführer Herbert Haas und Sandra Gabler (Director Marketing) 53:00

6M ago53:00

53:00

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Alleinstellungsmerkmal und USP 19:21

6M ago19:21

19:21

Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des B2B Vertriebs ein und beleuchten das Herzstück erfolgreicher Geschäftsstrategien – den USP, Unique Selling Proposition. Wir werden entdecken, warum ein klar definierter USP entscheidend ist und wie er Sie im dichten Marktumfeld hervorheben kann. Begleiten Sie uns, um herauszufinden, wie Sie Ihr A…

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#154 Rainer Schamberger - Geschäftsführer der EUROGROUP CONSULTING ÖSTERREICH 47:09

6M ago47:09

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E137: So reduzierst Du Deine Krankenquote 13:39

6M ago13:39

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Bist Du stolz auf Deine Krankenquote oder sind es Dir zu viele Kranktage? Ich finde, jeder Kranktag ist einer zu viel. Hör', was Du tun kannst, um Deine Krankenquote zu reduzieren. Du hast es in der Hand. Deine Führungsarbeit ist der entscheidende Faktor. Anmeldung für Live-Online-Training am Mittwoch, den 22.11.2023, 19:00 bis 20:00 Uhr: "Überstun…

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Erst das Gespräch verkaufen, dann das Produkt 9:24

6M ago9:24

9:24

Wenn der Kunde mit euch Zeit verbringt, stellt er sich mindestens eine Frage: "Was bringt mir das Gespräch?". Es soll doch tatsächlich gar nicht wenige Vertriebler geben, die dem Kunden diese Frage wenn überhaupt erst zum Ende des Gesprächs beantworten. Einige lassen es komplett sein. In diesem KOBcast gehe ich auf den Grundsatz der Social Exchange…

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#153 Heike Buchter - Journalsitin und Autorin 1:06:24

6M ago1:06:24

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